加大应用展品比例 动员吸引更多用户

本届钛展将以推广应用和扩大内需为己任

从2005西安钛展应运而生，到2007、2008北京钛展的发展壮大，它一直是国内***独立成展的专业钛展，是我国钛行业一个重要的拉动应用、展示产品、扩大内需的重要窗口，已成为国内钛行业规模***、***影响力的展会，也是目前世界上第二大国际钛展。
2005西安钛展打破了近二十年的沉默，与2005西安国际钛会和第十二届***钛及钛合金学术交流会形成西安钛科技周。在2007北京钛展上，海绵钛、钛设备、管泵阀等大类技术和产品以及进出口公司得到了规模集中展示。2008北京钛展邀请到国际钛协会（美国）、独联体钛协会、法国钛协会、日本钛协会、台湾钛金属协会和香港钛协会等6家境外钛协的支持或参展；9家国内企业***加盟，带来了用于航天、化工和医疗等领域的***看点产品；国内外钛工艺品类展品丰富，构成一道独特风景。钛展历经三届，受到国内外、业内外的热情鼓励和积极肯定，已成为中国钛行业不可或缺的一种交流平台。
钛展发展到今天所取得的成绩，是行业领导重视关怀、各方面积极支持参与和组展单位不断进取努力的结果。与此同时，三届展会也暴露了一些不足，主要表现在产业链下游延伸不够，应用领域有待进一步开发和挖掘，相关应用行业的用户参展、参观还需进一步扩大。要根本改变应用类展品少和伴生的应用领域用户观众少的局面，仍需下大力气、下苦功夫不断改进提高。为此，展会组委会积极协调，认真研究，采取实际行动和切实措施，以不负当前使命和未来期望。
一、调查研究，寻找改进提高密钥
1．上门请教，虚心学习，听取意见。
为了增加对企业和行业的了解，听取企业对展会的意见和建议，展会组展单位派出12人次，前后历时一个多月，先后上门走访了宝鸡、西安、唐山、天津、沈阳、抚顺、朝阳、锦州、上海、常熟、张家港、盱眙和南京的44家企业，获益匪浅。一是大大增进了了解；二是获得了许多宝贵的意见和建议；三是深切地感受到企业对展会的厚望；四是基本形成了今后发展的构想。
通过走访用户，大大增进了对企业和行业现状的了解，加强了沟通，建立了友好的关系。通过沟通，企业得以完整了解国内外现有钛展的现状，清楚地认识到中国有色金属工业协会钛锆铪分会主办的钛展的作用和今后发展的构想。企业对展会计划今后加大应用领域产品展出，建立金字塔型展品结构，吸引更多用户观众的构想，表示出极大的认同。对展会实施“用户观众组织计划”，在展会上安排“一对一商务洽谈活动”以及提供组织宣传服务，表示积极支持和配合。通过交流，对“参展是商务活动，展现是艺术形式”这一理念，有了突破性的认识。
2．向国外展会学习借鉴，进一步提升展会服务。
为了进一步办好中国钛展，钛展组展单位除了虚心学习借鉴国内外其它展会的长处，还专程奔赴海外，向美国钛展、日本钛展、美国和新加坡材料展等国外专业展会取经。通过实地考察国外展会，学习借鉴他们在组展理念、组展过程、展会结构和展会服务等方面的先进经验和具体操作规程，进一步提升中国钛展的服务。
二、理清思路，建立今后发展模式
通过上门请教和对国外展会的实地考察，更加清楚地认识到：大力开发和推广应用类产品是钛业发展的根本出路，尤其是为各行各业提供先进适用的技术和产品，是推动钛业向前发展的根本动力。中国钛展应以推广应用和扩大内需为己任。为此，钛展组委会提出今后发展的构想模式，即：金字塔型展品结构模式和倒金字塔型观众结构模式（如图示）。在展品结构模式中，海绵钛、各种钛材、钛合金等属于业内展品，构成展会的基础展品；石油化工、航空航天、电力、船舶、医疗、制盐和体育休闲等应用类展品在比例上***终将占到60%以上，形成展会***看点；应用领域产品的推广应用带动上游基础类产品的发展，从而使整个钛行业得到快速良性发展。








三、采取措施，加大应用展品比例
技术和产品的发展在于应用。为此，要采取切实有效措施，加大应用类技术和产品的展出。
1．动员现有参展企业，更多地展出应用领域使用的产品。既要积极展出适应应用领域需求的新技术新产品，又要选择深受市场欢迎的、在价格成本上适合大规模推广应用的成熟技术和产品，更多地挖掘市场潜力，满足市场需求。
2．更多地动员一批主要生产应用类产品的企业，积极加盟展会，加大应用类展品的比例，吸引更多用户观众。
3．加强有效宣传，逐步深入人心。
一是从参展和观众两方面入手，有的放矢，开展系统宣传，有效扩大展会影响，提升展会人气；二是选择适合推广应用的成熟技术和产品，针对使用领域，深入开展宣传，让更多的用户了解和采用钛这种具有更多优越性的新技术产品；三是动员生产企业多渠道宣传自己具有市场优势的技术和产品；四是跟踪技术产品发展步伐，通过相关媒介将新技术新产品信息及时传递给相关应用领域的用户。
四、精心组织，动员吸引更多用户
用户和观众是展会发展的信心和生命。如何邀请和吸引更多的用户和观众光顾展会，必须做认真细致扎实的工作。
1．推出实施“用户观众组织计划”，在各参展单位的积极配合下，有效地组织各应用领域的用户观众前来展会参观洽谈；
2．按照展品的不同应用领域和方向，直接邀请汽轮机、氯碱、醋酸、换热器等产品使用单位和炼油、制盐企业的科技、采购人员前来参观展会；
3．商请境内外相关行业协会，邀请石油化工、航空航天、电力、船舶、医疗、制盐和体育休闲等方面***直接的目标用户到展会参观；
4．通过相关行业媒体宣传，尤其是石油化工、航空航天和体育休闲等大的应用领域的媒体，吸引不同领域的用户观众参观展会。

展览是技术和产品集中展现的平台，是被发达国家百年以上展览历史证明了的市场推广的***途径。充分挖掘和***程度地发挥展览的市场作用，为推广应用、扩大内需和钛业的快速健康发展作出新的更大的贡献，是我们共同面对和不可回避的课题。中国钛展在各方的支持配合下，经过不懈的努力，必将成为一个不负众望的行业市场舞台。