由于我国中小五金企业创新能力和资本运作经验不足，缺乏环境竞争的经验和实力， 当前“如何应对危机”成了五金业必须面对的问题。在这种背景下，将于2009年9月16日～18日在上海新国际博览中心举办的’09中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动（CIHS’09）倍受业界关注。展会该如何保证展商的数量和质量？如何保证买家的兴趣以及展会期间上升的交易量？特殊的市场环境催生了展会哪些新的服务功能？近日，CIHS’09组委会向媒体公布了对招展工作所做的调整：展会不仅对大量五金企业进行了调研，还为他们提供技术创新和资本运营的咨询服务，并***限度地帮助他们挖掘潜在市场，拓展销售渠道。

主打创新牌
在新的经济形势下，五金企业急需培育新的竞争力，近日，CIHS’09组委会以“五金企业如何应对金融危机”为主题，对展商进行了调研。
调查表明，遭遇金融危机后，众多五金企业，尤其是中小型企业已经意识到，今后企业发展的优势将更多地来源于创新能力，即通过技术创新增加产品附加值，以开拓潜在市场。
为了紧跟形势发展，CIHS’09组委会为2009年的创新产品策划了个性化的宣传方案，在展会的各种宣传资料中，不仅展示创新产品，而且介绍提高产品质量的途径与方法，以引导企业进行技术改造和适时开发新产品。
对于那些苦苦挣扎、但不具备产品创新能力的企业，组委会引导他们进行结构调整，帮助他们寻找融资途径，提供融资方法，并积极促进并购重组，让企业的联合彰显行业的强势。参加此次活动的众多小型五金企业纷纷表示，资本运营无疑是整合产业链、优化资源配置、提高市场竞争力的有效途径，作为弱势企业来说，与其坐以待毙，不如加快产业升级的步伐。
技术升级固然重要，管理创新同样不可小觑，因为企业管理囊括战略管理、营销管理、财务管理、质量管理、风险控制等方方面面，事关增收节支的各个环节。为此，组委会将“管理创新”作为专题，联系有关媒体和骨干企业，为展会策划同期活动。希望企业在参展的同时，有机会学到更多的管理知识。

挖掘潜在市场
在经济萧条时期，企业更需要宣传和展示，更需要提高市场占有率。为此，展会以“帮助企业应对危机，获得机遇”为契机，拓展了多项新的服务功能。
为了帮助中小企业挖掘潜在的市场，组委会紧跟买家需求，为不同种类展品的创新产品划分专门的展区，以***限度地吸引买家的兴趣和视线，方便买家与众多新品展商进行交流。
为了使外国采购商客观地了解目前中国五金市场的情况，CIHS’09组委会加大了对他们的宣传和邀请力度。事实表明，经过这次风暴的洗礼，中国五金行业的集中度将进一步提高，企业将更加注重提高产品质量和劳动生产率。因此，组委会不但向外国采购商推广展会，还直接推广展品，将各分类展品的优越性及性价比进行分析，分阶段进行展前的综合陈述，同时将众多五金产业基地组织起来，为他们搭建与终端买家之间相互联系的桥梁，并邀请国际采购商在参展的同时，务必前来实地考察参观。
此次活动得到了众多外国采购商的响应。根据网上观众登记数据统计，今年前往现场参观采购的海外买家仍将超过5000人。他们积极参与的热情再次证明，中国国际五金展是国际五金买家***的采购平台，是中国五金产品内销与出口的主渠道。而CIHS’09组委会希望，通过拓展展会的服务功能，能够让大买家的数量有明显的增长，目的是让更多的国际买家在2009年展会上向中国五金企业订货。
为了更好地为买家服务，CIHS’09成立了大买家客户服务部，设专职服务人员与海内外买家进行一对一的沟通和交流，了解他们的愿望、探寻他们的需求、提供给他们***的行业信息和招展动态。展会期望通过自身的努力，与大买家之间建立并维系良好而持久的合作关系。
拓展更多的销售渠道，是展会在新形势下发展的动力。CIHS’09组委会适时调整了招商工作，对参展企业进行了多方面的调查，比如调查他们对布展、展商接待、现场咨询、观众组织、宣传报道与配套活动等的意见。
CIHS’09组委会认为，只有不断提升展会的综合素质，增强展会的服务功能和质量，才能使今年9月份在上海新国际博览中心的五金展更具规模、展品更加丰富，才能将CIHS’09打造成更具开拓型的五金盛会，确保展商获得更多交易量。
来源:中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动 www.cihs.com.cn 作者:吴立新