中国已成为世界***的锁具生产国和消费国——这是个不争的事实。目前，国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。据有关专家预测，未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。然而遗憾的是，中国是锁具大国，但不是锁具强国，那些昂贵的“洋”锁大多产自欧洲、美国和日本。

高端产品渐成主流
了解锁具的***去处无疑是锁具展览会。每年一届的中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动是国内锁具企业参展***多，办展经验***为丰富的展会之一。尤其在今年，展会专门设置了锁具展馆和展区。据组委会有关人员介绍，今年展会的举办时间是9月16日～18日，举办地点在上海新国际博览中心，目前锁具展区的企业参展热情高涨。从企业的报名表中，可见琳琅满目的锁具展品：各种门锁、防盗锁、密码锁、磁力锁、箱包锁、家具锁、挂锁、制锁设备、各类门禁等机械锁，以及感应锁、指纹锁、数码锁、音控锁、磁卡锁、电磁锁、阴极锁、阳极锁等各种电子智能锁。
“目前，国内锁具市场以生产中低档的锁具产品为主。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，高端产品种类非常稀少。”该组委会人员说。
国内低端产品的竞争早已白热化，去年年底，在中国五金制品协会年会上，一位锁具生产商曾忧心忡忡地对笔者说：“由于原材料价格上升，劳动力成本增加，以及越来越多的新技术新产品的竞争，让我们的日子越来越难过，都不敢想明天会怎样。”
还有那些谋划着“出口转内销”的企业，遭金融危机重创后，本想搭乘内需的快车将生意做到家门口，却发现曾经引以为傲的经营之道在国内并无优势。毕竟走的都是低端路线，那些早已在内销市场开疆拓土的先辈们尚且筋疲力尽，更何况他们这些后来者，想突现疆域的轮廓，谈何容易？
山穷水尽后，自然得寻一条柳暗花明之路。转瞬回眸，发现高端市场的风景尚好，巨大的空间，丰厚的利润，无限的遐想中隐现诱人的蛋糕。
“其实，锁具行业新一轮的技术竞争已经拉开帷幕，技术含量高的高端产品未来发展趋势明显。”一位展商说，“近年来，随着住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对高防范性锁具产品的需求日益增加。因为高端锁具科技含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高端锁具将逐渐成为锁具市场的主流。”

技术创新的障碍在哪儿
高端市场的蛋糕固然诱人，但并非触手可及，需要用高端的技术做材料，用高端的手段来烘烤。
在那次年会上，笔者曾问及若干做内销的锁具企业，为何不走技术创新之路？得到的回答竟然是，不创新还可能维持，创新的话有可能一下子就死掉了。
这是一部分中小锁具企业的心声。这意味着，要创新就要有付出，因为在巨大的市场和丰厚的利润背后，还有一样看不见的东西，叫成本。
高昂的创新成本让众多中小企业望而却步。然而，既然问题已经存在，总要有解决的办法。中国五金制品协会有关领导表示，国家鼓励技术创新，同样鼓励产业结构的调整，比如鼓励具备一定基础和规模的企业吸引外资、加速技术引进和技术改造；帮助中小企业融资，鼓励中小企业资产重组和兼并，逐步组建大型企业集团，以扩大企业规模，增加企业实力；培养拥有自主品牌的龙头企业产品，从而带动整个行业的创新和发展。
对于那些有了一定实力，将目光锁定内需市场的企业来说，首先需要转变的是观念。国内的锁具市场早已脱离了“铁将军”时代，对新技术、新工艺的需求与日俱增。锁具的使用方式日新月异，人们追求的不再仅仅是它的安全性，还融入了时尚、美观、先进性等诸多元素。
据锁业专家统计，目前***锁具销售量每年约在22亿把以上。仅以指纹锁为例，据估算，包括金融、军警、办公在内的商用市场每年有约500万套的市场需求，而民用市场的需求量也在大幅增加。从机械锁到电子锁，中国锁具行业在经历着跨越式的发展。
一位锁具设计师说，新技术的兴起，正在推动锁具行业的技术革新，这就要求锁具厂家紧跟市场需求，树立先进的产品设计理念。比如目前流行的先进的指纹锁，是抛弃了以前电子锁的“密码”和“智能卡”，使用人体与生俱来的生物特征——指纹，在满足人们对安全诉求的同时，使人们远离“记忆密码的烦恼”和“携带卡片又怕丢”的担心，真正做到了“既安全又便捷”。
“要实现这种‘既安全又便捷’的目的，在产品总体设计上需要考虑的因素有很多。”该设计师说，“比如，在‘安全性’上，不仅要考虑防破坏性开锁，还要兼顾防技术性开锁；第二，要考虑重码率，或者叫密钥量；第三，选用的指纹识别和指纹采集器件的性能直接影响着指纹锁的安全性和易用性，误识的情况机率要远小于密码和机械钥匙；第四，是否增加了较多成本。”
当企业将产品从一种技术升级到另一种技术时，必将为这种升级支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未来的市场，只有先行投入、练好内功，争取在激烈的竞争中占有主动权。

内需拉动让商机显现
2008年11月，由温家宝总理主持召开的国务院常务会议确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，落实这些措施的投资额到2010年底约需4万亿元人民币。
“投资拉动”自然是扩大内需的主要手段，而其向民生方面的倾斜，让锁具行业看到了商机和希望。十项措施中至少有五项以上与民生问题密切相关、与欠发达地区或低收入人群有关，比如加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设、加大扶贫开发力度等。
中国五金制品协会理事长张东立在“中国五金制品协会未来五年发展工作思路”报告中指出，首先要分解五金制品行业的十大类产品在十项扩大内需措施中的位置，对号入座才能做到有的放矢。针对加快建设保障性安居工程，抓好与廉租房建设有关的厨卫产品的配套；抓好与基础设施建设有关的建筑五金产品的质量和新产品研发力度；在加强生态环境建设中贯彻好减排、节能的产业政策，继续引导行业做好污水处理和节水、节能产品的开发；引导企业在满足大、中城市市场需求的同时，大力开拓农村市场，把可利用的国家政策用足用活。十项扩大内需措施中的第六条，再次明确了加快自主创新和结构调整，支持高新技术产业化建设和产业技术进步。
扩大内需措施的出台至少缓解了金融危机造成的部分压力，内销的逐步上升正补充着外销的明显缩减。目前内销市场的具体表现为，家居装潢增多，门锁、执手锁、防盗锁及合页、门吸等产品走势较好，成交量较大；链条锁、摩托车挂锁及碟锁等产品的销量也有所回升。
另外，随着内需资金的逐步到位，一些大的建筑设施的逐步诞生，以及这些设施对安防设备的安全性、可靠性、便捷性要求的增强，高档锁具的市场需求也会进一步增加。
来源:中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动 www.cihs.com.cn 作者:吴立新