中国五金参展团赴科隆国际五金展信心之旅
----中国五金制品协会孟凡波副秘书长谈科隆国际五金展之行

2009年科隆亚太采购交易会于2009年2.28日如期举行，中国五金制品协会率团应邀参展。所有参展企业在金融危机之下虽怀忐忑之心，但是信心犹在。本次展会出乎所有参展商的意料之外，仍然吸引了460多家参展商、6000多家采购商前去参展，展会面积达到10000多平米的规模，略低于往年的水平。然而各方面情况显示，科隆五金展鼓舞了中国的参展企业，正如中国五金制品协会孟凡波副秘书长所言，本次科隆五金之旅乃是“信心之旅”。

中国五金制品协会孟凡波副秘书长率国内10几家五金行业企业27日离京。28日展会顺利举办，其中95%的参展企业都来自中国，同时也有来自印度、英国以及主办国德国等10个国家或地区的少部分企业。展会结束后，参展商基本满意本次展会的收获，每家企业都有采购商前来洽谈，包括老客户也有新的客户。在金融危机下参展商能够基本满意，可见主办方德国科隆公司做了不少工作。其次，参展的产品以五金工具为主，包括丝钉网、门窗配件、建筑用DIY产品、电动工具、工具箱等产品。少数参展商推出了新的产品，但是数量不多。其中台湾的参展产品更加精致，做工精良。印度产品在产品设计、创意方面接近于欧美国家水平，更适合于欧美西方市场，这方面值得中国企业学习借鉴。这就需要企业在文化的融合、创意设计上加强国际交流，培养了解国际市场、了解国外文化的国际型人才并且要参与到产品的设计生产环节，特别是对于以出口为主的企业尤为重要。孟副秘书长同时指出面向国内市场的企业同样需要了解消费者需求、了解消费者的文化背景，生产更适合市场的产品。本次展会的一大亮点是姜天恩总裁带领的珠海双喜电器有限公司差异化产品参展，虽然其公司产品压力锅与五金展相关性不大，但是效果很好，关注度很高，企业收获不少。这也从侧面告诉相关企业在营销思路上做些变化调整，参加一些行业相关不大的非专业展会，可能会有意外的惊喜收获。孟副秘书长同时指出本次参展的欧美产品档次依然非常高，国内产品相比仍然有一定的差距，这也就促使国内企业加快自身的发展，缩小国际差距。

本次展会参展商都是带着探索的态度远赴德国参展，不仅仅表明中国的企业依然存在，生产依然在进行，对未来充满信心，又给客户以信心。这次展会也表明在金融危机下，企业的商业模式做出调整改变，灵活因对金融危机，主动出击。在3月2日展会结束后，不少企业通过主动拜访欧洲客户，争取订单，加强与客户的沟通等商业模式的调整。在展会上，德国参展企业展现出部分小巨人企业。这些企业虽小但是生产系统完善，不单单只是生产产品，而是在产品开发、技术创新、销售体系、社会租赁体系、销售体系、服务体系、创造附加值等全方位体系上系统化，使得小企业成为小巨人企业。这些方面值得中国企业借鉴学习，从而提高企业的竞争力。

在展会上德国科隆公司副总裁库特先生对中国五金制品协会带领中国参展团远赴德国参展表示感谢并祝愿参展企业取得好的收获。五金部负责人汉斯先生同时也赞赏中国政府在金融危机下所采取的各种刺激经济的计划，希望中德两国加强经济方面的合作，共同走出金融危机。

在访谈的***后孟副秘书长谈到本次科隆之行的“信心之旅”时提到，社会必然会向前发展，经济也必然发展，人类的刚性需求必然发展，这也就是“信心之旅”的信心支点所在。

中国五金制品协会官网
http://www.chinahardware.org.cn/
2009.3.18