我与义博会一起成长的故事系列报道（二）

来源：网络作者：佚名时间：2014-09-11 14:34:18

前言：1995年，中国义乌国际小商品博览会首开集贸市场博览会先河，如今，义博会迈入第二十年，它是义乌经济的窗口和引擎，而其中***活跃的因子，正是一家家用小商品造就大市场的义乌企业。二十年里，伴随着义乌国际贸易与交流的互通和急进，义乌企业与义博会一起成长。

义乌市佳洁塑胶有限公司：

面对面交流能带来奇妙效果

今年十月，第二十届义博会开办之际，也将是义乌市佳洁塑胶有限公司二十周年庆。与义博会一起走过了二十个年头，这让佳洁塑胶有限公司董事长宗产贵感慨良多，“我们参加***届展会就是抱着试试看的态度，当时只花了几十分钟就完成了布展。”但在参加了一届义博会后，宗产贵有了不一样的认识。“展会为我们提供了与同行、客户面对面的机会，往往这时候***容易促成合作。”宗产贵说，他就曾通过义博会签下了一位大客户。2007年，佳洁照例参加了第十三届义博会。宗产贵不仅全程参与设计和团队管理，还特地邀请了乐谷卫浴的相关负责人来义博会逛逛。宗产贵介绍，他曾经与乐谷卫浴有所接触，但对方一直未与自己公司签下订单。在宗产贵的盛情邀请下，乐谷卫浴相关负责人安排行程来到了义博会现场，宗产贵带着对方逛了逛义博会，并带他参观了自家的展台。乐谷卫浴负责人不仅看到了佳洁公司的优质产品，还详细了解了义乌相关行业的整体状况。义博会结束后两个月，佳洁公司收到了来自乐谷卫浴一千多万元的订单。在宗产贵看来，在义博会这个平台上与客户交流十分有意义，而义博会作为一张名片，展示出了义乌日用品行业的实力和行业集聚产生的力量，这也让客户对自己公司的产品充满信心。

当然，义博会不仅是参展商与客户之间的桥梁，还是同行业交流的契机。 “及时了解同行们都在做什么，才能跟上行业的节奏。”宗产贵说。如今，佳洁公司已经是日用品行业的标杆企业。每届义博会，宗产贵都会亲自到现场，看看同行们都在做什么，哪怕是随便逛逛，有时候也可以得到一些灵感。两年前宗产贵在展会上注意到，一家生产拖把的企业推出了婚庆系列拖把。这让他想到，为什么自己的产品不能以系列推出呢？于是，原本在图案上做文章的佳洁公司改变了设计理念，从整体设计出发，推出了几个系列的浴室防滑垫，有情侣系列、儿童系列以及家庭系列等，将大小不一的防滑垫组合成套。“从销售情况来看，系列产品很受欢迎，而且一个系列的防滑垫摆放在一起，视觉效果也相当不错。”宗产贵说，在即将开幕的20届义博会上，大家就可以看到佳洁公司按产品系列布置出的展厅了。

义乌宏悦工艺毛线袜贸易商行：

通过义博会结识了高层次客户

宏悦工艺毛线袜贸易商行负责人张小青，对自己参加的首届义博会印象深刻。“我记得***次参展是2004年。”张小青回忆说，那时候她与丈夫的毛线袜贸易商行已初具规模，义博会也正在发展时期。“那时候的义博会上还有各种各样的文艺表演，特别热闹。”原本是“凑热闹”去的义博会，一去就持续了十年。

首次参加义博会，张小青收获颇丰，现场接洽了不少客户。展会过去后两天，张小青接到了一位美国客商的电话，要向她预定19个柜的产品，价值超过一千万元。现在回忆起来，张小青也难掩兴奋：“展会上我都没跟他怎么交流过，他只是拿走了我的名片和资料，没想到两天后就来下单了。”

因为数量巨大，张小青与客商一起花了整整一个下午写货单。因为这是张小青接到的***笔如此大额的外贸生意，当时的她甚至还不太会填写货单。“别说填货单了，就连货品怎么包装，颜色如何分类，都是这位客商教我的。”完成这一单货后，张小青边做边学，彻底打开了外贸市场。2009年以后，义博会开始转型为内外贸兼顾展会，张小青也通过义博会得到了更多内贸订单。“有个国内的客户，在义博会上与我们交流后，直接去了我们的仓库拿了价值一百多万的现货。”张小青说。

今年，张小青依然会参加第20届义博会，因为她非常看中义博会上的客户资源。“远道来义博会的客商，都是真正想做生意的客商，而且这些客商的整体素质也不错。”在张小青看来，借助义博会这个平台，他们与客商之间的信任感更强了。

启明星不干胶标签厂：

以义博会为契机了解行业动向

一提到义博会，启明星不干胶标签厂负责人王英旭就迫不及待地告诉记者，有一件事很让自己感动。王英旭从2003年开始参加义博会，他记得早期义博会的举办地是在旧展馆，因为场地不够，他的展位被安排在了展馆外的遮阳棚里。“当时天气特别闷热，我们坐在棚里就更加难受了。”此时来了一个韩国客户，与王英旭聊了聊产品。离开时，这位韩国客户竟主动搬来两箱韩国特产的饮料，留给王英旭和其他工作人员。虽然与这位客户的合作并没有持续很久，但这件事让王英旭很是感动。

“其实在义博会上做推广还是在其次，能与客户和同行进行交流是***关键的。”王英旭说，从2003年至今，他的工厂参加了每一届义博会，而王英旭全程都会在义博会现场，除了照顾自己的展位，他***乐意做的就是四处逛逛，与同行及上下游企业聊聊天，“参加展会这几天，同行们常常一起吃饭，虽然有竞争关系，但不少人早有交情，义博会是同行们交流***多的时候。”

每年，通过与同行的交流和自己的观察，王英旭总会发现一些新模式和新产品。“比如前几年我看到了水果形状的便签本，还有做成整面墙大小的收纳柜，都十分有趣。每年参展，我们这类规模不大的工厂才能紧跟行业潮流。”王英旭说。

逛了这么多年的义博会，王英旭也发现，他所处的文具办公用品行业虽然新产品年年有，但真正具有革命性的产品却很少，行业同质化竞争很激烈。这让他觉得，要想在行业竞争中胜出，品牌意识必不可少。在义乌，不干胶以及条码标签纸等耗材的生产企业规模都不大，也鲜有让人记得住的品牌。王英旭认为，正是义博会让他更加了解行业的状况，从而进行自我调整，决定通过打响自己的品牌争取在行业中脱颖而出。

浙江河马实业有限公司：

首次参加义博会就拿下十个展位

浙江河马实业有限公司也是义博会上的老面孔。与义博会上大多数企业的展位逐年增多不同，河马公司的展位数量始终未变，这并非河马公司不打算扩大，而是从首次参加义博会开始，河马公司就大手笔订下了十个展位。

河马实业有限公司总经理虞菊芳回忆说，河马公司首次参加义博会是在1997年。“当时我们刚刚转型。”虞菊芳告诉记者，公司原本主营文化用品，但她与丈夫注意到了工艺礼品市场的商机，便转型生产和销售精致工艺品。转型后恰逢第三届义博会开幕，虞菊芳觉得这是打响自己品牌的大好机会，于是与丈夫订了十个摊位。

早期的义博会上，展位布置十分简单，通常是企业摆出自己的产品，并不会提前进行设计，更别说装修了。但河马公司的产品属于高端精品工艺品，随意摆放实在不符合产品定位，也难以镇住十个摊位这么大的面积，有朋友建议虞菊芳把自己店里的展示柜统统搬到义博会上去。虞菊芳与丈夫讨论后决定，就得这么办！他们借来卡车，把展示柜和其他展示台都搬到了义博会现场。店面暂停营业三天，虞菊芳把所有精力都放在了义博会上，那届义博会上，河马公司不仅开辟出十个展位，还摆上了装着射灯的展柜，各种工艺礼品也显得非常大气，成了展会上***的亮点。“当时围在我们展台前的客人***多了。”虞菊芳回忆说，自那届义博会开始，河马公司每届都订十个展位，而凭借义博会的影响力，他们也获得了相当的知名度。

渐渐的，河马公司开始提前设计展台，更加注重装修风格。虞菊芳介绍，与义博会展厅一起不断调整的还有河马公司的产品定位，公司不再想着把所有好的产品都送到义博会上，而是开始注重品牌推广，并且逐渐增加仿古书画作品的展示比例，传递“雅”的气息。

如今，河马实业有限公司正在进行第二次产品转型，虞菊芳告诉记者，她希望将来出现在义博会上的公司产品，在精品的前提下，能更偏重实用类、家居类设计，“借助义博会的十个展台，河马实业有限公司将展示出接地气的企业文化。

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