前言：1995年，中国义乌国际小商品博览会首开集贸市场博览会先河，如今，义博会迈入第二十年，它是义乌经济的窗口和引擎。当义乌的块状经济加速提升，义博会也成为了展示产业集群，传递产业集聚力量的平台。今天，让我们走进义博会上的五金企业，听听五金行业与义博会一起成长的故事。

 

义乌市新田炊具有限公司：在义博会现场搞定沃尔玛

王新田曾是一名铁匠，16岁开始他就跟着村里的师傅学打铁。1983年，镇里的社办厂改制，王新田分期3年付1200元承包了社办厂。拥有了自己的炊具厂后，他一直安心制作锅具。

1995年，王新田注册了新田炊具有限公司，这一年他也首次参加了义博会。“我的企业可是与义博会同岁哦，我是看着这两个‘孩子’茁壮成长起来的。”王新田开玩笑说

“我还记得***届义博会是在老篁园市场的通道里举行，我们只有一种锅，不过现场卖的很好。“王新田回忆说。早些年，条件难免艰苦，为了节省参会成本，王新田和妻子两人是挑着担子推着小车，把锅运到了展会现场。但也正是在这一年，王新田从东北买来了***台机器，新田炊具有限公司从手工时代跨入了机械时代。

如今的新田炊具有限公司已经是华东地区炊具行业的龙头企业。新田的锅已经是入驻国内外几乎所有的大型超市。而***次与大型超市洽淡并接到订单，就是在义博会上。

当时的细节，王新田记得很清楚。那是2000年第六届义博会，王新田照例在展会上忙着，有个外国客商带着翻译来到他的展位前。“他自称是沃尔玛的人，在中国开连锁店。”王新田连说带比划地介绍着自己的产品。沃尔玛的负责人看起来很是满意，提出想去王新田的工厂看看。于是他们直接从展会现场来到了王新田的工厂。当时的工厂还设在王新田的老家义乌佛堂，厂房装修非常简单，设备也并不先进。但沃尔玛的负责人并未露出不满的神色，显然，是王新田过硬的产品吸引住了他。这一次接洽，让王新田拿到了两千多万元的订单，新田炊具正式入驻沃尔玛。

此后，麦德龙、家乐福等大型超市都陆续有了“新田炊具”，王新田不再需要跑去各地推销零售，他戏说自己有回到了计划经济时代，接单子做产品，公司发展得又顺畅又滋润。

虽然现在的新田炊具有限公司已经不缺订单，但他们依然每年都会参加义博会。“二十年的习惯改不了，而且义博会对我们来说是一个非常好的渠道。”王新田告诉记者，把采购商引进来，让他们在义博会现场查看自己的产品，远比上门推销高效得多。并且，义博会给新田炊具带来了实打实的经济效益。“采购商层次高，我们炊具的销售情况就好，利润当然也要高。”看来今年的义博会现场，同样少不了王新田热情的身影。

 

义乌市开拓五金有限公司：标准化、品牌意识“一直被模仿，从未被超越”

义乌市开拓五金有限公司正是在义博会开始腾飞之时，开始参与义博会的。1999年，开拓五金董事长吴献法从台州来到义乌，谋求企业的进一步发展。“我是等孩子满月以后才参加了***届义博会。”吴献法回忆说，那是在2000年，一年之后，中国就加入了世贸组织，自己的企业和义博会一起，就在21世纪初开始腾飞了。

“那时候中国制造非常受欢迎。”吴献法告诉记者，义博会开办这几天，他每天都能接到众多订单，大部分甚至都是现金订单。“通常义博会第二天，我们租展位和装修等等成本就都已经回来了。”吴献法回忆说。

但对吴献法来说，如潮而来的订单并不是他参与义博会***的目的。从首次参加义博会开始，他的另一大目的就是推广品牌。这在当时的义乌五金行业内，可谓先驱。开拓五金有限公司主营钳子、扳手等各种工具，吴献法早在21世纪初就看到，行业间的竞争将会越老越激烈，只有打出自己的品牌，才能具有竞争优势。

所以当义乌市场的经营户刚刚意识到要注册商标时，开拓五金就已经首先推出了印有自己公司和产品简介的样册，并把样册带到了义博会现场，这是义乌市场上上的首份样册，吴献法也成为了义博会上发放样册的五金行业***人。

“其实我做外贸的朋友那里得知，他们参与博览会时都会发放样册。”吴献法由此想到，义博会上当然也可以发放样册来提升品牌知名度，同时还能够详尽介绍自己的产品。于是他学习相关国企工具部门的样册，制作了自己公司的样册。没想到，不仅现场客户会主动讨要样册，甚至其他参展商也会有意无意来翻阅。接下来，大家纷纷开始仿效吴献法，作出了自己的样册。“后来一些人不仅模仿我们的样册，连我们摊位的装修风格也模仿。”说起这些，吴献法笑得很是骄傲，他把这些模仿看作同行间的认可。“套用一句网络名言，就是‘一直被模仿，从未被超越’。”

近年来，义博会越来越重视电商，吴献法则再次走在了***前面。借助天猫和京东的平台，电子商务已经成为开拓五金的首要阵地。正专心研究电子商务经营规则的吴献法，也希望义博会能够进一步开拓电子商务市场。

 

义乌市低压电器行业协会：设专区产生集聚效应

1994年，温州市乐清人陈建来到义乌，做起了电器生意，与他一起的还有大批乐清人。当陈建带着他的产品参与义博会时，同行们也纷纷在展会上开辟出了自己的摊位，分布在会场的各个地方。

2008年以前，义博会上的陈建四处逛逛，总有同行与他打招呼。虽然有朋友遍布展会的成就感，但他始终觉得，同行间难免太过分散。“行业开始细分是在2008年以后，不少企业开始专做某类电器，整个低压电器行业也开始迅速上升发展。”陈建回忆说。

2010年11月4日，义乌市低压电器行业协会成立了，陈建成为了协会会长，同时，他还是乐清市义乌商会的会长。“成立行业协会是必然的，”陈建不失骄傲地介绍，“乐清市电器行业现有上规模生产企业1800多家，从业人员20多万人，其中科技人员有6000多人。”在陈建看来，如此产业集聚效应，在义博会这个平台上会更加鲜明。

与他不谋而合的还有义乌市相关主管部门，8月7日，市商务局、商城集团、义博展览公司、义乌乐清商会等领导和工作人员一行7人，专程赴乐清市小家电产业基地走访推介第20届义博会。本届义博会将为低压电器行业协会开设50个展位的专区，目前已经有近20家企业决定参展。

陈建代表义乌低压电器协会说出了自己的想法：“低压电器行业原本是松散的，现在拥有了自己的行业协会，大家都在借助彼此的力量，提升行业的影响力。”而义博会对陈建和整个协会来说也无意是一个大好机会。

每届义博会都可以给低压电器企业带来不少订单，开拓出一些新的外贸途径。但作为行业协会会长，陈建更看重的，就是以集体专区的形式登上义博会的舞台，这能够提升整个行业在客商中的影响力。行业的集聚力量让他想想就觉得兴奋。“你想想，等今年义博会开幕，就可以看到这个专区里50个展位都是我们低压电器行业，多么壮观。”

 

义乌市永康商会：在义博会见证下壮大

2010年，义乌市永康商会在义乌市民政局等级注册了，在义乌发展的永康商人联合了起来，在义乌与永康之间架起一座桥梁。“永康是生产基地，义乌是销售平台。”商会会长应俊这样解释两地的关系。自商会成立以来，应俊每年都会组织永康商人参加义博会，在他看来，义博会不仅给了永康企业一个大平台，同样也见证着永康商会的壮大。

应俊正是在义乌展开了他的事业，1988年，他就来到义乌创业，成立了俊康日用品有限公司。1996年，应俊参与了第二届义博会。热闹的展会现场他至今记忆犹新，“当时展会上真是人山人海，挤都挤不进去，我还记得当时连买份盒饭都要排老长的队。”应俊回忆说。

“我们是在2001年初有了组建商会的想法，到了2007年，我荣幸被选为了会长。”应俊介绍。由于应俊的企业发展转型，他错过了几届义博会，但做为商会会长，从2007年开始，应俊每年都在为义博会召集永康企业，一年不落。

召集工作很是辛苦，应俊介绍，他不仅需要与在义乌的永康企业进行座谈，商议参展计划，还要与组委会沟通，为企业协调展位。此外，应俊还往返与义乌和永康之间，推荐永康企业进入义乌市场，参与义博会。

“别看有几届义博会我自己公司没有参展，但是每届义博会我必定会到场。”应俊告诉记者，每年义博会开幕之际，他都会到现场去看看永康企业参展的情况，与常年参展的企业聊聊今年的情况，看看新晋永康参展企业的经营状况等等。

“我在义博会上见证了永康五金行业的壮大。”应俊回忆说，早几年，有一家保温杯企业在义博会上接到了一笔大订单，利润超过百万，借助这笔资金，这家企业迅速成长起来了。“这位负责人以前是拉三轮车的，接到订单以前，企业也就是小打小闹。”应俊骄傲地说。

如今，义乌永康商会已经吸收会员152名，近年来在义博会上的展位也超过了三百个。随着义博会上的分区越来越精确，义博会上的永康商会也展现出五金行业的细分趋势。“义博会见证了永康的五金行业，从小五金到大五金，从大五金到科技五金的进步。”

为了今年的义博会，应俊和他的永康商会工作人员已经开始忙碌了，如今以后百十来家永康企业报名参展义博会。应俊已经开始期待在今年的义博会上，他能继续向客商介绍，这些产品都来自永康。

 

 

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