近日，北辰实业在发布的2014年年报中透露，公司将向高盈利能力的会展产业链上游扩张，即做会展主办。记者了解到，目前北辰会展已经通过场馆自办项目向上游切入，但若想再分食会展上游蛋糕，场馆方也需练好内功，利用自身优势去竞争。

 

北辰会展欲向上游转型

 

北辰的投资物业板块中高星级酒店业务受到市场影响，收益整体下滑。而去年通过接待APCE会议和制定会议及场馆的“国家标准”，北辰会展的地位愈发突出。

 

根据北辰实业2014年年报显示，作为北辰会展功能区的核心，国家会议中心和北京国际会议中心这两家场馆在2014年年报的报告期内，共计接待了1646个会议和展览。

 

同时，公司去年通过会展场馆受托经营等品牌管理输出项目逾7个，咨询及服务费用总计近800万元，实施轻资产的运营并达到了品牌扩张的效果，种种利好之下会展业务的开拓显得格外重要。

 

但显然北辰的目标不只是在加强对外品牌输出。年报中透露，公司将根据会展产业链的特点和收益水平，积极研究运用资本手段和收购兼并方式向会展产业链上游扩张的可行性。

 

对此，北辰实业的相关负责人表示，未来集团确实会有开辟上游业务的规划，但具体怎么实施目前没有细则。

 

可以看到的是，北辰会展旗下的国家会议中心已经开始尝试。据了解，1月14日举行的300人的首届高端学术会议发展论坛暨展洽会中，国家会议中心作为主办方之一为论坛负责全程策划、组织、招商。

 

国家会议中心副总经理许峰表示，就国家会议中心而言，除了场馆运营和配合集团做品牌输出管理之外，自身也在探索一些项目，向会议展览的主办去做尝试。

 

场馆自办会展成新增长点

 

之所以北辰会展希望开辟上游业务，是因为若成为拥有独立开发运作能力的会展主办或承办单位，将极大地提升公司轻资产运营和盈利能力。

 

这意味着北辰不再是去做单方面的租馆，而是发展成打通会展业上下游的会展集团，显然会展上游主办的盈利能力更高也更具诱惑力。

 

同时，也有业内人士表示，在场馆运营管理方面，北辰会展目前托管了如珠海国展等多个项目，这些场馆的利用率并不饱和，自己若有开发主办的会议展览项目，有利于各个场馆的利用。

 

而对于先从场馆自办项目入手，中国会展门户网CEO黄勇认为，北辰现有的场馆还是偏向会议，展览面积只有4万平方米，所以即使去做主办，收购或者操作大型展览项目的可能性比较小。“***快地切入会展上游的选择还是通过现有场馆自身优势去做自办会和自办展。”

 

一位不愿具名的会展主办公司总经理也向北京商报记者表示，北辰会展现有的国家会议中心等场馆本身是具有很多大型会议服务经验的，这样的经验有转移功能，在操作会议或展览的时候能有一定的延伸。在这个基础上，场馆利用现有优势资源再去主办一些会议或消费类展会，具有一定优势，同时这类会展项目可商业化操作，收益也较为可观。

 

会展人才是核心竞争力

 

其实，会展场馆做主办业务在国内会展行业此前也有先例。中国国际展览中心集团公司的全资子公司北京华港展览有限公司就是负责中展集团自主开发展览、培植***展会的核心业务，其每年主承办展览会多达20余个，已然做得很成熟。

 

同时，去年北京展览馆通过主办消费展增加新的利润点。而这种场馆自办会议展览已然成为发展趋势。

 

黄勇表示，对任何一个场馆而言，实际上应该把自办会议展览当做核心业务去做，因为现在很多场馆面临的空置率很高，如果多数场馆都有团队去开发操作展会，盈利会有很大提高。“目前很多场馆还是一方面靠政府补贴，一方面吸引流动会议展览来展馆举办，但在市场化的角度考虑，这不能作为主要利润点。”

 

对于会展场馆来说，虽然通过自办会议展览能快速地切入高盈利的会展上游，但仍有其局限性。

 

中国会展经济研究会副会长陈泽炎表示，虽然从场馆运营到主办会议展览对场馆方而言具有一定的优势，但办展相关人才的配套***关键，开发及操作团队专业化程度还是不及会展公司，而操作团队直接影响会议展览的品牌和质量。

 

同时，场馆方在自身资源和硬件设施上也有相应的优劣势，根据自身条件去定位会议展览项目，或联合其他社团和渠道去寻找到专业方向才有可行性。