上段时间，笔者到第35届中国(广州)国际家具博览会民用家具展走访发现，各展馆定位清晰，现场秩序井然，不少外国采购商有针对性地进入展会与厂商洽谈。从现场情况来看，本届展览会较去年人气更旺，虽然一些厂家表示未收到订单，但邮件咨询和有意进一步洽谈的客商不少。

相比之下，第29届国际龙家具展览会和第19届亚洲国际家具材料博览会(下称“龙家展”)则显得人气不足。一个直观的感受是，往届展会在通往会展中心的十字路堵车严重，展馆外停车场一位难求，但今年除了***天道路稍显拥堵以外，其余时间车流和人流并不多。不少家具参展商为了吸引各路经销商，纷纷大打降价促销战，原本定位颇高的展览会一下子变成了厂家产品促销场。

为了让展馆显得热闹，龙家展除了民用家具、配件等行业展览外，还有卖收纳用具、展示木雕工艺等。笔者认为，混杂的产品展示削弱了家具行业专业的影响力，使龙家展越来越沦为二三线小品牌的集聚地，难以吸引高端客源，这样的模式并不可取。

顺德会展业***早起步于上世纪80年代，目前已覆盖本地支柱和特色产业，基本形成了以第二产业为主，***、三产业为辅的会展格局，培育了顺德家电展、厨卫展、工博会、伦教木工展、龙家展等规模较大、知名度较高的展会。

但同时，顺德会展业在发展的过程中也遭遇了不少问题，如会展持续发展能力弱、整体档次低、影响力下降等。顺德会展该怎么办?提高产业的创新能力，打造展示行业专业实力的平台，以此树立展会公信力，是今后顺德会展的选择。

以中国(顺德)工业设计博览会(下称“工博会”)为例，该博览会7年经历了3次大转型，从混合办展到走进产业到与制造对接融合，逐渐实现从原先的 “外行看热闹”向“内行看门道”的转变。尽管目前仍存在产品创新点不足的情况，但会场布置已经逐渐有工业设计的氛围，也吸引一些从外地专门前来观展的客商。

尽管商家参与展会***终目的是为寻得商机，但如果任由展会沦为交易市场，则无形中会降低展会的品牌和档次。事实上，在广州等一些高端的行业博览会，商家更多采取巡场搜罗新产品，现场了解后再与参展商约时间商谈的模式，这意味着行业展览会***核心的本质是展示该行业目前***前沿的技术和发展动向，如工博会就应该成为探讨工业设计趋势，如何发挥工业设计价值的平台，而不应只是参展商与经销商之间的生意场。

另外，顺德会展大多由广告公司负责，而非专业展览公司带头，缺乏会展人才、搭建公司等配套，这种畸形的发展格局是顺德会展业始终难以蓬勃发展的原因所在。据了解，目前顺德已成立展业协会，推动顺德会展向专业化转型。而笔者认为，通过协会外出寻找优质展览公司和办展人才，统筹筛选入场参展商，才能形成良好的展览氛围，促成产业发展的良性循环。

                                                                                                                                                                                                                                                           作者     高绮桦