——FC2015海外市场推广***站之印度新德里

 

编者按：作为一直被行业人士高度期待并得到实际市场验证的具有“下一个中国”美誉之称的印度门窗幕墙市场，正在经历着历史上的***的高速发展。相近的地理距离优势及相对更具性价比的产品优势，将促使中国的门窗幕墙企业在该市场获得更多的市场空间及市场认知。所以，对于正在寻求突破及新的利润增长点的中国门窗幕墙企业来说，目前的开拓良机不容错失。Miss FC愿携中国国际门窗幕墙博览会与大家一起开拓海外市场，共创新的价值。

 

1 投资建设节奏加快市场空间增长飞速

 

时隔两年，笔者再次来到印度，简直可以用“巨大”来形容新德里的变化，崭新的公交车，加宽的街道，开通的高架桥，到处正在施工的Metro及在建房屋，道路更加拥堵了，甚至街边“hello money”的乞讨人员也减少了。尽管2012-2014印度的经济整体增长缓慢，但仍在4%以上，是除了中国之外GDP增长***快的国家，而印度的门窗幕墙市场不仅仅水涨船高，更是以“高速”在进行着变革与发展。

仅就塑钢门窗来说，据当地塑钢门窗协会UWDMA统计，2012-2013年度印度市场每年消耗UPVC型材约20000tonne，这一数字在2014-2015年度增长到35000tonne，门窗厂数量也由200家增长到375家。

 

另外，据其他大型塑钢门窗企业反映，印度市场的塑钢门窗年增长速度约在15%-20%左右，远远高于印度GDP年4%的增长率。

 

总体来说，印度目前仍以铝门窗为主，断桥铝与普通推拉铝窗并存；北方与南方UPVC门窗均增长快速；西部经济好于东部经济，市场增长也更为强劲。

 

2. UPVC 门窗保持飞速增长，本土制造初现萌芽

 

笔者***早2010年来到印度市场时，UPVC门窗还刚刚处于起步初期，仅有的几家UPVC门窗相关企业还在向前来参观的观众介绍“什么是UPVC门窗”、“UPVC的优势有哪些”，而如今几乎所有的国际知名UPVC企业及中国的大型UPVC企业均已经进驻印度市场，维卡vaka、瑞好Rehau,柯梅令koemmerling、Aluplast、迪美斯，中国的实德、海螺、中财、联塑、高科、金鹏等。印度本土也出现了一些UPVC厂家，甚至还提出了UPVC System这一概念。

笔者收到的相关数据显示前来参观的门窗厂中有60%-70%都是UPVC fabricator。由于在UPVC门窗进入印度市场之前，印度的铝门窗以推拉型普通铝合金门窗为主，所以目前UPVC门窗在印度属于高端门窗的代名词。据悉鉴于印度UPVC门窗的需求增长及未来的巨大的市场潜力，柯梅令koemmerling已经在印度投资建厂，aluplast则正在建厂，开发适合印度气候条件及市场需求的UPVC型材以供应当地。

 

不仅UPVC型材和门窗企业发展迅猛，UPVC相关的塑钢门窗五金配套件及塑钢门窗加工设备也得到同步的发展。印度本土塑钢门窗五金配套件企业DNV即是抓住市场机遇的代表，2010年DNV还只是一个小小的简单标摊，如今DNV的展位是展位搭建***的本土企业之一，其市场销售更是以几何级数在增长，目前也是印度本土排名前几的UPVC五金配套件企业。笔者还首次见到了当地的UPVC设备加工制造企业，其中***的一家成立于2012年“Zorenhops”，尽管很多零部件可能采购于德国、土耳其、中国等不同国家，确是真真切切的在本土组装，不仅供给当地很多门窗厂，还销往斯里兰卡、越南等国。另外，铝包木窗作为印度市场***的发展方向，也首次出现在今年展会之上。同时，由于印度地处北纬8.4至37.6度之间，常年温度较为宜人，且南部虽处热带，但紫外线并不强烈，所以纱窗也非常受市场欢迎，此次笔者就见到了多家纱窗企业。

 

3.中国企业持续活跃，开拓良机不容错失

 

此次印度展会，可以说是中国的门窗幕墙企业占据了近半壁江山，从五金配套件、密封材料、到UPVC型材、门窗加工设备，尽是中国企业的身影。客观来讲，鉴于印度的经济发展水平，高性价比的中国产品在这个市场上占尽优势。且近几年，印度市场上增长的门窗厂以充满活力的中小型门窗厂为主，这些中小型门窗厂往往是私有制的家族企业，往往是举全家族之力在做，所以性价比是***要位，而价格相对低一些的中国产品为这些企业提供了相对低的市场进入门槛与机会。

 

不同的企业由于各自公司的策略不同，往往采取的进入方式也不同。直销是各个企业***早采用的方式，然而随着时间的推移，方式也在发生变化，有的通过与当地大的代理商在进行合作，更多的企业在寻找dealer & distributor ,甚至有的还建起有了分公司，以适应这个市场的需求。

 

据悉，印度亦是高关税国家之一，对于门窗幕墙产品的关税在32%左右，加上运输成本、运营成本等等，所有税费占到售价的40%左右，这对于本来利润就不是很高的中国门窗幕墙企业来说是一个不低的数值，加之近两年印度通货膨胀严重，卢比贬值，让中国企业头痛不已。目前的一些有想法的公司看到了市场潜力与问题，也在计划投资建厂，然而贪腐的政府、低下的行政效率使得手续相当繁琐，建厂之路也是步履维艰。

 

4. FC作为绝佳沟通桥梁，获印度采购商高度肯定

 

此次印度之行已经是Miss FC继2010年初次探访印度市场之后的第七次了，好多印度的当地企业，包括各大国际品牌的印度分公司、代理商都已经是Fenestration China的老朋友了，他们非常肯定Miss FC的工作并愿意分享印度当地的市场信息。前来参观的好多当地fabricator、dealer、constructor、builder等等也对于Fenestration China 表示非常认可，有的甚至说自己每年都来参观中国国际门窗幕墙博览会，并对于组委会的工作表示感谢。这一切都让Miss FC感到特别欣慰。

 

中国国际门窗幕墙博览会作为世界排名第二、亚洲排名***的专业门窗幕墙博览会，一直致力于为门窗幕墙行业创造更多价值，将中国的门窗幕墙产品及企业推广出去是主要的职责之一，未来Miss FC将再接再励，与行业共进步。

组委会联系方式：北京中德建联国际会展有限公司
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