包头国际会展中心是个大舞台。这个舞台从三年前亮相起，就承载起举办大型展览、贸易洽谈、文化展示、文艺演出的使命，提升着包头的城市品位，占领着本土会展文化产业的制高点。

 

舞台上，商流、物流、人流、资金流、信息流日益汇集、发散，推动舞台延伸、外扩。以国际会展中心为原点，包头的会展文化产业蒸蒸日上。

 

制高点的兴奋

 

2012年8月，包头国际会展中心投入运营。之前的很多年，包头会展业徘徊于“小打小闹”，有展会无规模，有效益缺品牌，与城市形象严重不符。许多人说，会展业除了带来财富，还有信息、人气，亦或其他资源。但在包头，一切还停留在想像中。

 

运营后的包头国际会展中心，依托卓越的硬件和全新的经营理念，成为沟通包头会展想像和现实的桥梁。

 

2012年度，会展中心举办6场大型展会，展览面积7.9万平方米，观众22.65万人次，交易额89.58 亿元;2013年度，举办展会12场，展览面积15.2万平方米，观众42.12万人次，交易额12.52亿元;2014年度，举办展会21场，展览面积 22.14万平方米，观众50.58万人次，交易额71亿元。

 

40多场展会中，国际车展、房交会、珠宝展等消费型展会大放异彩，承担起引领消费潮流的职能;装备制造业博览会、稀土博览会等行业展会紧扣包头工业优势，可望成为本土的新名片、地区经济的晴雨表。

 

会展中心运营三年间，包头会展业经历了从“量变”到“质变”的转变。

 

2012年的国际稀土博览会、房地产展示交易会、西部留学人才洽谈会、包头首届国际车展等6个展会，基本以政府性展会为主，交易额和运营收入较高。

 

2013年是会展中心的转型之年，政府性展会收缩，商业性展会起步，由于我市属会展业欠发达地区，展会市场需要培养，因此当年来包举办的商业性展会规模普遍较小，致使展览场次和面积双升，但运营收入和交易额双降。

 

阵痛后的2014年，会展中心基本实现展会商业化，21场展会中，除首届装备展、首届牛羊肉产业大会和房地产交易会外，其余18场全部为商业展。经过前两年的市场培养，商业性展会的场次、规模、参观人数、交易额、运营收入等指标均得到大幅提升。

 

2015年，会展中心进入快速发展通道，截至6月底，已签订展会33场，营运收入进账800万元。

 

会展中心的文化演艺平台——包头大剧院，自2014年1月正式运营以来，按照“市场化运作、公益性惠民”的思路，兼顾公益性、便民性原则，促进自我发展、良性运作，走出了一条符合实际的运营之路。2014年，共举办郎朗钢琴音乐会、大型舞剧《孔子》、李云迪 钢琴音乐会、开心麻花经典话剧《乌龙山伯爵》、姜育恒告别30年世界巡回演唱会、陈佩斯经典舞台喜剧《阳台》、经典儿童剧《卖火柴的小女孩》等各类演出、活动近70场，观众累计6.5万人次，实现票房收入510万元，企业赞助收入190万元，实现剧院总经营收入700万元。票房收入居自治区各盟市剧院之首。

 

当包头仍被外界视为“文化沙漠”的当下，布局这样高密度、高质量的商业演出，曾令许多人咋舌。但现实证明，包头的演出市场潜力十足。

 

2015年，包头大剧院再次圈定90场演出，其中不乏商业化运作的重量级剧目、扶持本土文化的公益演出、普及高雅文化的市民音乐会和青少年音乐节。

 

如今，200亩平地上勃兴的包头国际会展中心，已占据包头文化会展业发展的制高点。

 

突破发展瓶颈

 

会展中心的运营，之前无任何经验可循。对于会展中心的年轻团队而言，一次次展会的成功举办，就是会展中心团队一次次的历练与提升的过程。

 

大型展会的筹备时间在半年至一年间，为了保证展会的顺利举行，包头国际会展中心在与主办方签订合同时，每月主动了解其筹备情况和所需事项。特别对主办方的主要客户通过电话回访，如果发现问题，力求及时应对。

 

在经营思路上，会展中心把目标锁定在举办地方性展会的客户，如一些专门在二三线城市做巡展的客户，并加强培养包头地区的办展公司。

 

经过近三年的市场培养以及自身的探索，会展中心把具有地方资源特色的政府性展会作为品牌展会培养，逐步把商业性展会巩固扎实，加强培养包头地区的办展公司，使其逐步形成为产业链，以凸显会展产业的综合效应。目前已与中汽集团、亚泰会展集团、奇略会展集团、北京弘正会展服务有限公司、北京中展会展服务有限公司、三晋会展服务有限公司、新思维会展服务有限责任公司等会展企业达成了长期合作协议，大部分企业的合作协议长达三到五年之久。与上述企业的合作，不仅为会展中心展会的举办提供了保障，而且也为我市会展经济的发展起到了积极的推动作用。同时，对会展中心下一步的招商工作也会有很大的促进作用，起到抛砖引玉的效果。

 

“放眼内蒙古，知名的会展品牌有呼和浩特的药交会、鄂尔多斯的羊绒展、赤峰的动漫展等，而我市有得天独厚的钢铁、稀土、装备制造业等资源优势，也有创建于上世纪九十年代的知名品牌——稀土博览会，通过资源整合、优势互补，经过5年发展，使全市年举办展览面积在1 万平方米以上的展会达到30个，年展览总面积达到50万平方米，年举办国际性展会1—2个，年举办国内品牌展会不少于5个，包头‘大会展’的格局定会呈现。”会展中心副主任祁晓霞说。

 

作为新建的综合性大剧院，包头大剧院一开始就选择自主经营模式，定位为打造高雅艺术的百姓舞台。剧院参照国内优秀剧院的管理运营经验，组建自己的专业运营团队，设立运营部、行政部、技术部3个工作机构，公开招聘了30名运营策划和技术保障人员，并选派相关员工到北京、杭州、长沙等地进行了票务推广、营销策划、灯光音响操作等方面的培训，使剧院管理逐步迈向专业化和规范化的道路。

 

包头大剧院在运营初期，便积极寻找优势资源方进行合作，同时借外部资源之力打造自身剧院品牌。与***知名专业演出院团及演出经纪公司联系，持续引进优秀演出项目;与中国歌剧舞剧院、北京人民艺术剧院等国字号剧院建立战略合作关系，定期引进优秀剧目，塑造剧院品牌;加入中国国际演出剧院联盟、中部地区演艺剧院联盟，寻找优秀的合作演出剧目;与呼和浩特保利剧院和鄂尔多斯大剧院、甘肃大剧院等周边剧院加强联络，探讨三地剧院演出项目推广和合作模式，形成三地演出项目巡演网络。

 

同时，包头大剧院积极与本市优秀演出院团合作，相继举办了包头市爱乐者交响管乐团管弦乐演奏会、小丽花合唱团专场音乐会、包头漫瀚剧团漫瀚剧专场等公益演出。另外，为了让更多市民看得起优秀剧目，每逢演出，包头大剧院均提供1/3以上的低价票(100元以下)，对学生和老人给予5折购票优惠，并不定期邀请困难群体免费观看。为普及和推广民族传统艺术和西方古典音乐，包头大剧院2015年每月安排一场市民音乐会。

 

大剧院利用广播、报纸等传统媒介资源和微博、微信等新媒体资源进行全方位宣传，大剧院的知名度和社会影响力逐步提升。为实现预期的票房收入，包头大剧院铺设了多种渠道开展票务营销工作，如剧院票务中心现场售票、400售票电话、大剧院电话彩铃和固定电话短信回复、实体售票点及网络售票。

 

包头大剧院还充分利用国内外优秀演出团体的资源，开展艺术教育工作坊、艺术讲堂等活动，让更多的人走进艺术、欣赏艺术、热爱艺术，也为大剧院培养了固定的观众群体。开通会员卡后，会员享有购票优惠、积分兑换礼品、参加会员专属活动等优惠，同时享有贴身演出管家和客服经理，随时随地答疑解惑，提供观赏演出的专业咨询服务。

 

当前，无论大剧院是自主经营还是委托经营，都离不开政府的大力补贴，而包头大剧院仅有青山区政府给予20余名工作人员的工资补贴，没有其他财政补贴。在此情况下，包头大剧院管理团队在演出项目运作中，与龙源地产、万郡地产、包头农村商业银行等企业建立演出冠名或常年战略合作伙伴关系，积极争取社会资金参与演出项目的运作，2014年争取到商业赞助190万元，2015年争取到商业赞助180万元，极大地缓解了剧院的资金压力;同时，努力将剧院打造成为文化的综合体，引进咖啡厅、音像销售、图书销售等综合服务业态，增加了剧院的运营收入。

 

试水产业园

 

会展文化产业发达地区的实践证明：把相关产业聚合到园区，通过挖掘地区文化资源、健全管理机制、完善配套设施、明确产业导向和打造发展平台，能够实现这个产业的较快发展。

 

湖南省长沙市获赠“中国演艺娱乐之都”的美誉，与长沙天心文化产业园的成功有莫大关系。这个园区以打造“湖南文化产业发展集聚区、中南文化产业发展先导区和国家文化产业发展示范区”为目标，逐步发展成文化资源高度聚集、文化企业相对集中、文化产业迅猛发展的园区，开创了多个文化产业门类共同发展的局面。

 

长沙天心文化产业园现有演艺娱乐相关企业200多家，剧院、音乐厅、演艺馆等各类大型场馆5个，演出舞台面积近1万平方米，年均提供商业演出1200余场。中国歌厅文化的旗帜企业——琴岛演艺和田汉大剧院形成“双龙头”效应，奠定了演艺产业集群布局的基础，带动了周边相关产业的共同发展。以解放西路酒吧休闲文化街为主体的酒吧娱乐业，培育和吸纳了苏荷、八十八、乐巢等***排名前列的连锁企业总部和酒吧50家，好乐迪、温莎等品牌KTV18家，其他娱乐项目25家。

 

同时，园区汇集湖南省内众多旅游资源，策划了文化名城、文化名人、文化休闲三条精品旅游线路，以园区为代表的长沙旅游文化产业在***评比中进入八强。此外，园区艺术品产业、文化创意产业、文化传媒产业均以聚合发展的模式，实现了大踏步前进。

 

早在三年前的2012年，长沙天心文化产业园区就完成文化产业总产值175亿元，实现产业增加值75亿元，成为中南地区***有代表性和示范性的文化产业园区。

 

因势利导，包头国际会展中心利用自身优势，凭借自身已具备的先进基础设施和优质的餐饮、物业、保安等配套服务，尝试制定发展文化产业园。

 

以包头国际会展有限责任公司、包头大剧院有限责任公司为切入点，结合当前与包头国际会展中心和包头大剧院的合作单位，邀请其进驻包头国际会展中心，以会展、演出项目为带动，结合当地产业优势，培育当地的会展和演出品牌发展，聚集产业集群效应，引导文化产业消费，培育全市文化消费市场，拉动商流、物流、人流、资金流和信息流高度汇集，使相关产业高度融合，在联动中不断创造商机、吸引投资，以打造属于包头自身特点的会展文化产业经济。（作者  郭建)