“展会不能以成交量和人多论英雄，缺乏‘专业’的展览只能是一锤子买卖。而专业展览公司给昆明带来的是先进的经验和跨越式的变化，这正是当地会展人所期待的。” 11月10日，昆明博览事务局副局长李若洁介绍，由国际专业展会大公司——励展博览集团举办的首届西部矿业展将于11月16日至17日在昆明国际会展中心举行。

 

据悉，这是云南省乃至西部省份内***个由国际大公司举办并永久落户春城的专业大型展会，旨在为***采矿业提供创新产品和技术解决方案。

 

中国大陆***的外资展览公司：励展博览集团

 

励展博览集团是***的展览及会议活动主办机构，总部设在伦敦，每年在***43个国家和地区举办500多个展会项目，跨43个行业。励展博览集团大中华区在中国大陆拥有9家全资和合资公司，员工600多人，2014年举办了55个展览项目，是目前在中国大陆***的外资展览公司。励展博览集团自上世纪80年代进入中国以来，重点致力于发展在中国东部城市的展览业务，并取到了令中国展览界瞩目的进步。

 

以金属采、选矿为题材的专业展会较少 云南首吃“螃蟹”

 

近年来，励展博览集团加大了在中国中西部地区拓展业务的力度，并制定了西部发展战略。云南省矿产资源丰富，金属矿产业发展迅速，市场潜力巨大。就目前在中国举办的相关展览会而言，例如，在北京，上海及重庆地区举办的类似展览会，大都以煤炭、石油题材为主，以金属采、选矿为题材的专业展会较少。

 

根据励展博览集团西部发展思路，有意将励展所属国外知名品牌展览会的亚太国际矿业技术、设备及服务展览会引进中国，并计划于2015年11月在中国西部选择适合的城市举办中国国际西部矿业展，为国内企业带来世界先进的金属采、选矿生产技术、自动化设备、节能环保技术和产品，安全高效的生产管理系统等。

 

同时结合行业知名企业、国内国际行业协会、科研机构开展多种形式的会议交流活动。

 

“如果本次展会取得预期效果，励展博览集团将有意将西部矿业展永久落户昆明。” 昆明博览事务局副局长李若洁透露。

 

为***采矿业提供创新产品和技术解决方案

 

西部矿业展是亚太地区领先的矿业展，是供应商和买家不可错过的矿业盛会，展会面积达到50000平米。展览会吸引近400多家澳大利亚和海外的供应商参展，展出内容包括探矿、采矿、选矿作业技术和设备，矿产品及矿产品加工技术和设备，采矿环保技术和设备，矿产品运输机具和设备，新技术开发和应用等。

 

超过15000名来自石油、天然气、矿业、电子、电力、电信、交通运输等相关行业的工程技术人员及贸易采购商参观展览会。澳大利亚拥有***领先的采选矿技术和服务，能够为***采矿业提供创新产品和技术解决方案。

 

展会亮点及不同之处

 

针对中国西部地区矿山企业实际需求，西部矿业展结合强势行业资源，一举打破以往矿业展会惯用模式，推出展会几大亮点：

 

专注于金属矿山的采矿、选矿环节，展示采选环节先进技术及设备，及当前行业前沿自动化设备。引进澳大利亚先进技术及服务，为国内矿山企业提供国际先进矿山企业运营管理系统。

 

重点推出“以会带展”的新鲜模式，主办方将邀请金属矿山领域著名专家、教授，大型矿业公司的高管、专业设计研究机构的技术权威，以及采矿、选矿相关设备与自动化技术专家莅临会议，剖析当前金属矿山面临的难题，交流高效采、选矿技术与装备的成果与经验、畅谈矿山设备的市场机遇，旨在搭建矿山企业、设备制造商与科研、设计、高等院校等单位的交流沟通平台;

 

多家中外参展商报名

 

目前已有多家国内外知名报名参展，徐州徐工挖掘机械有限公司、蒂森克虏伯采矿物料搬运技术(中国)有限公司、三一重型装备有限公司、飞翼股份有限公司、中信重工机械股份有限公司、美卓公司。

 

主要观众构成

 

辐射西南地区矿山集团，主要以云南、广西、贵州、四川为主。

 

展会受到云南省及昆明市政府，行业主管机构，云南省八大矿山企业的支持，云铜、云锡、云天化、驰宏锌锗、云黄金、云磷、云冶、昆钢均已参展并组织参观。

 

西部矿业展的“B2B”性质：企业对企业

 

“本届展会看重B2B(也有写成BTB,是Business-to-Business的缩写)平台，即注重企业对企业之间的营销关系。”李若洁介绍，通过展会这个中间平台，为客户提供更好的服务，从而促进企业与企业的业务发展。B2B展会直面客户，客户面对面的沟通，同时还可以间接地给公司做品牌宣传。

 

B2B展会主要看重的点是展出面积大小、展商数量多少、多少个国家和地区的共同参与来体现其高度国际性、观众的质量、现场观众到展位的数量洽谈的数量有多少?现场意向成交额有多少?展出设备或产品数量有多少?新产品新技术有哪些等。因为这些都是商业行为，这些与将决定展商***终认为参展是否有效，后续有多少潜在订单或者商业机会可以发展。

 

专业观众对展会的主要目的是需求***产品和新技术，采购产品，与现有供应商见面或需要新的供应商，或寻找代理商合作人等。

 

企业参观人都为生产制造类型的企业，参观的专业观众多为采购、设备、技术、工艺、工程、市场等企业对口职位，企业类型多为制造商寻求商业合作。

 

由于B2B展会是企业对企业的行为，参观日期主要设定在工作日。

 

本次展会有别于B2C展会

 

据悉，本次展会有别于B2C展会，B2C展会主要直面的观众群体是普通消费者，展会类型多以消费类别居多，比较能引发大众消费的行业，现场观众人数会较多，人头攒动，但成交效果弱。消费型展会更看重现场人气，参观的人数要多，活动有意思可以使观众参与进来，观众能和参展企业进行互动。

 

贸易型（B2B）展会与消费性（B2C）展会的区别

 

“西部矿业展是贸易型展览会，注重企业与企业间的交流，而消费型展览会是企业与消费者之间的交流。” 李若洁说。

 

以食品展为例，贸易型展览会是原料供应商与食品生产商，食品生产商与食品批发商之间的展览。而消费型展览会是食品生产商、食品批发商或食品零售商直接面对消费者的展览。

 

以观展行为来说，贸易型展览会的观众多为专业观众即对口观众，是参展商希望见到的目标观众，如果以机床展为例，参展商***希望见到的设备经理，总工和采购经理，其它职位额观众对他们的吸引力较弱，一天10个对口的专业观众要比50个不太对口的观众到展览会的意义更大，同时专业展会更看重对口观众到展位的咨询数量，要比看似现场观众爆棚更有意义。另外观众带有意向成交额的采购需求或明确目标也为尤为重要。

 

“B2C展会会比较热闹，有气氛，良好的互动氛围和媒体传播以及口碑相传。” 李若洁认为：“B2B的展会不能以大小和数量论成败。”