离开幕还有两个月，2016中国（昆山）品牌产品进口交易会筹备工作紧锣密鼓。3月15日召开的组委会全体扩大会议传出消息，招展、宣传、招商、展务等相关工作有序推进。

历经4年磨砺，从地方展会晋升为***展会，昆山进口交易会成效逐步提升，影响逐步扩大。但在专家看来，要成为知名***展会，尤其要跻身国际名展行业，进口交易会依然任重道远。

8万平方米展区招展基本完成

进口交易会事务处、省贸促会常务副会长王显东介绍，本届交易会设工业、消费品两大展区，前者还分出智能制造和环保两个专区，展示洽谈规模8万平方米。目前，招展任务基本完成，进度明显快于上届。

从参展商结构看，层次也有提升，境外参展企业占比超过50%。其中A馆展示日本先进的智能制造产品和技术，有日本松浦机械制作所、青木精密工业株式会社等80多家日本企业参展，大多是本行业的行业龙头企业和***技术引领者。消费品展区主要展出国家和地区展团、智能家居和电子消费品，第28届亚洲贸易促进论坛的相关成员经济体将以国家或地区馆形式参展，包括尼泊尔工商联合会、斯里兰卡外贸发展局、印尼出口发展局、澳门贸易投资促进局等将参展，日本贸易振兴机构以及俄罗斯、加拿大、韩国、马来西亚等国家贸易机构参展工作正在落实。智能家居和电子消费品重点展示自动化、信息化、网络化的智能家居产品和电子设备。

有关人士表示，首次组织13个省辖市组团参展，展示我省近年来引进的国外先进装备制造产品和技术以及重大自主创新产品和技术，也是本届展会一大看点。展品包括数控装备、自动化制造、工业机器人、3D打印技术，同时发布各市“十三五”时期智能装备制造业发展方向和重点，以及国际合作需求等。另外，设立“一带一路”沿线国家特色展区，特别是加强与亚洲贸易促进论坛24个成员经济体的合作，大大提升交易会的国际化水平。

展会培育应多发挥市场化手段

进口交易会连办四届，对于助力江苏制造乃至全国传统产业提档升级、促进外贸优进优出，起到了积极作用。我国年产汽车整车2000多万台，但关键零部件国产化率只有35%。江苏作为汽车零部件重要生产基地，产品技术层级的突破有赖于高端设备的支撑。进口交易会正是吸收国际先进技术、借力国际先进装备的平台。德国徕斯销售代理商郭宇说，江苏多家大型太阳能企业借助徕斯的光伏板生产设备，产品性能提升，效率增加50%。

尽管如此，作为***展会的进口交易会无论展会规模层次、业界影响力，还是实际成效，离人们的期望还有不小距离。有业内人士指出，目前进口交易会的行政化推动较多，市场化手段发挥不够，办展机制、制度方面需要创新改变。

江苏新会展集团总经理周正海说，按照国际展览联盟规定，一个展会国外参展企业数超过25%，国际专业观众或采购商占5%，就可冠以“国际”名义。但知名度、影响力要靠办展方积极培养。如果3—5年中，一个新的展会不能从本行业中脱颖而出，就可能陷入发展的瓶颈期。

从市场需求定位展会主题

“无论看国际经验，还是看我省的具体实践，一个展会要在市场上立住脚，并且逐步成长起来，行政支持不可能长久，终有一天要‘断奶’。”周正海说，无论汉诺威还是励展集团，其多个展会之所以在国际上享有知名度，都是经受了几十年的市场洗礼，办展企业普遍积累了一批采购商资源。在哪里办展、办什么展，都跟着企业走。在南京，一个亚洲户外用品展以我国户外产业刚刚起步为契机，经过连续多年培育，完全走市场化路线，已有了较好的盈利能力，并且以此为基础派生出一个新的亚洲自行车展，也在业界产生较大反响。

专业化、特色化，是展会生命力的关键因素。一位权威人士说，因为我国医疗市场巨大，我省连续几年举办的进口医疗器械展，国外相关企业趋之若鹜，唯恐挤不进来。还有一个环保装备与技术展上，日本一家企业展示的一款农村污水处理设备，每个不到1万元，适合农民一家一户使用，这在我国农村地区市场广阔。

“所有展会，主要取决于两个要件：一是旺盛的市场需求，一是巨大的供给能力。”省社科院区域现代化研究院副研究员王树华说，对于进口交易会而言，要吸引国外企业参展，而且提供高端的生产装备、拿出***进的技术，就要靠需求来说话，包括昆山、苏州、全省乃至周边地区的需求。这也从另一个角度提醒我们要加快结构调整、产业升级步伐，以扩大对高端装备的需求。另一方面，从政府部门来说，也要加大对采购环节的支持，包括对我省采购企业进行税收抵扣和财政补贴等，以此来引导企业加快技术改造，提升制造能力和技术层级。