参展目的可细分为提高品牌知名度、维护老客户关系、结识及建立新客户、宣传产品优势及提高产品***、推介新产品、了解市场动态及交流行业信息、发现市场客户需求、了解影响客户决策的因素等诸多目的，当然，订货也是其中重要的目标。企业应当结合自己的年度营销目标，再将目标细分到具体展会上，这样，就比较容易清晰参展目的。有了清楚的参展目标，就比较容易去制定参展计划了。

作为行业***的新风系统与空气净化产业博览会—中国净博会为大家分享几点经验：

展会背景信息了解

通过深入了解展会理念和行业价值后，就容易判断一个展会是否具有参展的意义和价值。要知道，展会的价值并不是体现在企业的参展费用上，而是通过展会来展示企业形象并挖掘用户需求，体现品牌价值和商业回报。因此，如何选择展会，需要针对性了解的内容包括：

1主办方组织实力、正规性、国际性、展览行业的信誉：

在确定参展之前，要通过各种途径探知该展会的背景信息，以此增加对展会的了解。一方面，可以通过主办方提供的资料；另一方面可从同行和相关人员处了解。因此，需要判断主办方是否具有充足的专业展会筹办经验，对行业是否了解并具有号召力。也可以通过与展会主办方的反复接触，观察和了解主办人员在操作中的表现，以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

2历届展会情况，包括参展商数量及构成、观众质量数量及构成：

首先，需要参考展会主办方提供的印刷品、网站、图片、视频资料等来了解人群的准确性和规模；其次，参考参展商的数量及构成，用于判断展会规模和行业影响力：是区域性的，全国性的，还是一个具有国际性的展会。***，更为重要的是行业观众，重质胜于量，从观众的来源分布、公司性质和业务范围来判断这是否是一个你所需要的展会。

据统计，中国净博会2015年总计展商490多家，多数参展商连续多年参展，共有来自国内外49726名观众参观了展览会，97%的展商达成了代理/分销协议，94%展商对观众人数表示满意，96%展商对观众质量表示满意，96%展商对主办单位的现场服务表示满意；98%展商表示下届继续参加，展会效果***。由此可见，不论是从参展还是参观的角度，企业在挑选展会时，都应该选择像净博会这样“专业化、国际化、品牌化、实效化”的展览会，正确迈出成功的***步。

3展会在所属行业的领导性：

一个展会是一个产业的“晴雨表”。一个成长中的展会背后都有一个成长中的产业。***的展会组织者一定能针对行业需求规划展会理念，组织起适合展会主题的参展商和专业观众。因此，可以参考同行业中领导型企业的参展情况，并询问行业媒体、您的客户或潜在客户对该展会的评价来判断这个展会的行业辐射度和影响力。

4展会的优势亮点、同期活动与合作媒体：

首先，关注展会的优势亮点。一方面，有亮点的展会可以更好的展示企业形象并深度挖掘用户需求，体现品牌价值和商业回报；另一方面，还可为参展商和专业观众提供“1对1”的商务定制服务，在***的时间内与合适的成套工程公司和产品代理商建立伙伴关系，为***市场铺垫良好的平台。

其次，判断一个展会是否比同行展会具有优势，在一定程度上是由同期活动决定的。同期活动越精彩，越能证明展会的专业含量。同期的高峰论坛活动及技术交流会往往会吸引众多专家及企业、专业观众的到来，将会为行业及用户提供行业***市场技术资讯，促进同业间彼此交流及建立商业伙伴关系。

***，展会主办方的合作媒体也会发挥重大作用。全时段多渠道的传播，将会助力展商和观众取得双赢。

5主办方对观众组织所作的工作：

一个展会最终能取得多大的效益，往往取决于展会宣传和观众组织的进行程度和成效。具备一定规模和影响的展会一般都会投入比较大的资金，进行展前多种渠道的宣传和推广。参展企业在决定是否参展前，应全面了解展会的宣传渠道、方法和力度，并由此判断展会主办方的宣传方案可能带来的效果，这是企业参展前最应了解的事项之一。

6展会举办地点：

展览举办地点决定了展会的规模性和国际化程度。除展馆本身条件外，一般还需要求举办地周边有配套的软硬件设施：如便利的交通、丰富的餐饮和住宿选择。因而大型的国际性展会往往选择在各方面设施都较完备的***城市举办。CAPE中国净博会选址中国国际展览中心（静安庄馆）前得到众多参展商和观众的一直推荐，已在此处举办多届，从展馆服务、交通食宿、地域繁华等优势得到广泛参会人士的认可。

有了这些信息了解之后，相信大家就很容易判断一个展会是否具有参展意义了。

茂发会展

上海茂发会展服务有限公司/北京茂发国际会展服务有限公司是一家专业从事组织、策划、承办国际新风系统与空气净化产业展览和会议活动的服务提供商。公司拥有一支具备丰富展览会议活动筹划及组织营销推广经验的高度敬业队伍，为厂商提供展览展示、新品推广、展台搭建、会务旅游等一系列服务。公司与国内外有关***机关、专业协会\学会\联盟、各界媒体保持着密切良好的关系，突破了以往单一的展览形式，拓宽了展览邀约范围，以国际规范运作的办展模式、专业的水平、周到的服务，求实创新，为买家和厂商创造出***的商机。

茂发会展有责任继续***行业发展，为更多厂商、贸易商创造交易、展示、交流的平台，我们打造的***展会–中国净博会一直在为各地客户创造新价值。

我们9月12日-14日 在北京·中国国际展览中心（静安庄）等你，不见不散。

服务热线：陈杨 13661834671\微信 咨询QQ:445077544