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借力展会和本地优势 临沂钓具产业冲刺中高端

来源:鲁南商报 作者:佚名 时间:2016-09-18 09:48:36
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参展商在用矿泉水展示钓竿质量。
 
9月9日,在山东省临沂市,第七届商博会序展开幕。在钓具用品展区,来自威海、沧州、保定、临湘等地的参展商,带来了琳琅满目的钓具产品参展。临沂钓具行业借力展会平台和本地加工优势,正在发力冲刺产业中高端。
 
外地厂家三分之二产品从临沂出货
 
“这是我们全部产品。”9日上午,来自威海的钓鱼厂商颜君正在往展架上放钓竿和配件。她告诉记者,虽然生产厂在威海,但她每年在临沂的出货量占到总出货量的三分之二。
 
“去年在临沂出货达到了80万元,今年到现在已经超过70万元。”颜君说。她来参加展会,还特地带来了几款有特色的新品,早上就有5个批发商来洽谈订购,这超出了她的预计。
 
“临沂市场历来是批发出货的好地方。”颜君说,多数厂商都看准临沂批发市场的优势,因此临沂举办钓具展会,他们也都跟进参展,这次大约有20家威海厂商来临沂参展,都是准备发力临沂市场,争取在临沂批发市场获得***的市场份额。
 
与颜君一样,来自河北的参展商李海廷也带来了当地特色的钓具产品。“跟临沂批发商做生意有5年时间了,每年的出货量都很稳定。”李海廷说。他在临沂出货大多发往北方城市,在这方面,临沂有独特的优势,临沂地区属于北方水系,渔具产品偏向于北方用的多,如饵料等产品有不错的市场。同时,临沂也是一个集散中心,物流产业发达,为商家做生意提供了优质的货运平台。
 
记者在钓鱼用品展区看到,除了钓竿、饵料等钓鱼产品,还有皮划艇、遮阳伞、防滑鞋、休闲椅、帐篷、睡袋、防潮垫等户外休闲用品商家也来参展。“钓鱼本就是一项休闲活动,随着人们对产品专业性要求的提高,产品涵盖的范围也越来越广。”临沂钓友张洪顺说,钓具用品包含了几十种产品,而且对于很多钓友来说,钓鱼成了生活的一部分,对钓具的需求自然越来越专业化,这也促使很多厂家不断推出新产品,丰富了钓具市场。
 
本地厂商临沂钓具走向中高端
 
“这是日本进口碳纤维制造的钓竿,属于中高端产品,硬度***可靠。”9日,在商博会钓具用品展区,临沂本地厂家天友钓具经理李磊带来了***产品。他说,目前,临沂正在逐步摆脱低端产品,特别是一些新的加工厂和新技术的引进,中端甚至是高端产品都已实现了临沂本地生产。
 
“我厂2014年建成投产,主产钓竿。从建厂开始,产品就瞄准了中高端需求群体。”李磊说,以前,临沂并非钓具主产区,业态以商贸批发为主,产品参差不齐,产品也主要是低端产品,大约在5年以前,钓具用品开始走向中高端,陆续诞生了一批比较专业的厂家,中高端产品开始进入临沂市场。
 
“现在,临沂开始有了自己的影响力,原因之一便是发达的批发业。”李磊说,钓具批发使得临沂汇聚了众多产品和厂家,在不断竞争过程中,产生了更大的市场需求,加之,临沂钓友群体的扩大和专业性的提高,产业有了更强的支撑力。
 
产业发展离不开扶持与政策鼓励。据了解,临沂将渔业与休闲、垂钓、旅游观光等产业有机结合,不断探索休闲渔业新领域,鼓励产业发展。“中国沂河放鱼节”成为具有全国影响力的公益渔业文化活动品牌,带动了临沂休闲垂钓业的发展。
 
“我们每年都要研发四五款新品,不然跟不上市场步伐。”李磊说,钓具用品南北有别,他近两年生产的产品主打北方市场,他原本想生产一些适合南方水系和鱼类的钓具,但他发现,仅满足北方市场甚至是临沂市场的需求就已很吃力。
 
“产业每年都在增长,产品区域化、专业化成为厂家的选择。”李磊说。记者问及开厂办企业的初衷,李磊只说了一句:“家里老爷子喜欢呗。”看来,无论钓具行业如何发展,钓友们的喜好,才是***关键的。
 
会展平台钓具产业期待专业展会
 
“全国比较出名的钓具用品加工基地有沧州、保定、威海、临湘、绍兴、武汉等。”钓具展区相关负责人穆伟积告诉记者,每个地方的产品都有自己的特色,如沧州、保定、威海出产钓具,临湘产鱼鳔,绍兴出产遮阳伞,武汉的饵料比较发达,这些知名的产区几乎都在临沂设有销售点。
 
“这么多产品云集,自然需要一个专业的展会来支撑。”穆伟积说。尤其是近几年,临沂大力发展会展经济,以会展带动市场转型,钓具产品也自然在列。
 
记者了解到,2014年,临沂被授予“中国休闲垂钓之都”,是全国***获此殊荣的城市,临沂还曾出了一位全国一级钓鱼大师化邵新。目前,化邵新已经开办了钓鱼学校,给钓友提供专业的指导,成为垂钓培训领域响当当的品牌。
 
据统计,临沂市拥有休闲垂钓观光渔业点2000多处,钓鱼爱好者达到120多万人,这已是一个庞大的市场,他们的需求吸引了厂家、商家的目光。目前,临沂的钓具用品生产厂家、商家已经近400户,已经迈向产业化。
 
“庞大的市场产品需要展会平台来展示和支撑。”穆伟积说,临沂的钓具展会正在走向专业化、规模化,将吸引更多厂商、商家落户临沂,产品也将更丰富。
 
“根据我们的统计,目前,山东每年举办17场专业钓具展会,会展已经成为这个行业发展的铺路石。”穆伟积说,将钓具用品纳入商博会范围,为临沂钓具行业带来了新的平台,随着产业一步步发展壮大,钓具展会也将逐步走向专业化轨道。
责任编辑:高乐

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