图为外国采购商在了解商品价格和质量。孙俊杰 摄

在贸易过程中，提高企业利润的一个重要方法就是减少中间环节，让制造企业与终端客户直接对接，展会正是让企业接触终端客户的一个关键平台。每年，东莞在本土举办各类展会上百场，帮助企业达成意向成交额累计数千亿元。此外，东莞还积极扶持企业参加境外各类知名展会，抢抓国际订单。

2016年4月的中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）意向成交966亿元；10月的广东21世纪海上丝绸之路国际博览会（以下简称“海丝博览会”）共达成各类签约项目700个，涉及签约资金2068亿元……展会已经成为东莞企业抢抓订单的利器，企业也借展会建立了推广品牌的自主营销渠道，增强了发展的植根性。

2016年10月21日，由中国会展经济研究会主办的“2016中国城市会展业竞争力指数年度发布会暨高端论坛”在成都举行，会上，中国会展经济研究会常务副会长储祥银向全国发布了2015年度全国城市会展业竞争力指数研究成果暨排行榜，上海、东莞等城市入选“中国***具竞争力会展城市”，位居全国前列。这是对东莞大力发展会展业的肯定。

海丝博览会：做生意到广东的理想平台

在2016年10月底结束的海丝博览会上，南非黄金、马来西亚天然燕窝等世界知名产品都在展会集结亮相。短短四天的展会，共达成各类签约项目700个，涉及签约资金2068亿元，比上届增长2.5%。展会项目洽谈、现场销售、对接采购成果丰硕，海丝博览会已经逐步成为“做生意、谈合作，到广东”的理想平台。

不少企业借海丝博览会的舞台，积极拓展国内外市场，效果十分明显。来自横沥的艾尼索实业有限公司连续三年参加海丝博览会，每年他们都会有新的收获。公司董事长余湖北告诉记者，通过海丝博览会，艾尼索跟包括马来西亚、老挝在内的10多个国家的采购商签订了意向的订单，意向金额加起来有800多万元。

除了帮助企业抢抓订单，海丝博览会的影响力也越来越大。海丝博览会秘书处秘书长、省商务厅副厅长吴军表示，海丝博览会是广东落实“一带一路”倡议的重要抓手。通过海丝博览会，广东和沿线国家在开展经贸合作、基础设施建设、促进人员的交流往来等方面都得到了体现。2016年毛里求斯、南非、意大利等路演对象国家首次设立国家馆，澳大利亚、新西兰、阿联酋、印度等相对成熟的国家参会规模超过往年。海外国家和嘉宾对海丝博览会的认可，实质上是对中国“一带一路”倡议的高度认可。

东莞作为海丝博览会的举办地，近年借助海丝博览会平台提高了东莞对外贸易、引进外资等方面的水平，也有力地推进了东莞的对外开放。例如，在开幕当天，东莞便和南非签署了几个合作协议。东莞参展商华坚集团在展会中也获得了商机，将在非洲当地继续扩大投资。总而言之，海丝博览会将会继续作为东莞推动对外开放的重要平台之一。

值得一提的是，广东海丝跨境商品展示交易中心项目也在展会期间启动建设。该项目选址厚街镇家具大道会展南路，总规划建设面积5.5万平方米，总投资额约1.2亿元。项目将紧紧依托和服务于海丝博览会，致力创新多业态融合发展模式，努力打造立足广东、面向海丝沿线国家和地区、背靠全国大市场，特色鲜明、影响力强的“一带一路”跨境商品贸易平台和商机对接平台。

加博会：提速内外一体化进程

和往年相比，2016年加博会的第一个变化是将举办时间提前至4月21日-24日，

按照生产周期，每年三四月份是生产企业承揽订单、安排生产计划的***时间，同时也是买家启动年度采购计划、下单采购的高峰时期。因此把展会档期从6月份调整到4月份，更加符合产业规律和参展商、采购商的要求。

此外，3月至5月也是展览采购季，珠三角将同时举办各种展览会，云集大批国际买家。选择此时举办加博会，有利于其他展会的买家来加博会参观，实现资源共享。

这一变化使得展览效果更好。数据显示，2016加博会共达成商贸合作项目（含合同、协议和意向）7743宗，同比增长5.4%；意向成交金额966亿元，增长4.1%。

另外一个变化是，2016年加博会积极开展海外推广工作，加大对国际买家的邀请力度，取得了明显成效。展会上有马来西亚中国总商会、中国东盟农资商会、印中经济文化促进会、中国意大利商会、意大利外贸协会等多国重点商协会组织国际采购商到会采购，规模近2000人。

事实上，帮助企业拓展国际国内两个市场，正是本届加博会在定位上的一大变化。加博会组委会有关负责人介绍，2016年加博会调整了买家定位，从以内销为主变成内外贸一体化。“在2008年国际金融危机后，外资企业出口面临比较大的困难，所以当时加博会的主题就是让加贸企业拓展内销市场。随着形势的发展，目前是国际国内两个市场一起抓、一体化这么一个新的战略，为落实国家战略，把买家定位从以内销为主变成两个市场并重”。

与此同时，为拓展内销市场，向营销型企业转变，加博会上，家乐福、沃尔玛等国际连锁商超巨头，中国商业联合会、中国百货商业协会、中国超市联合采购交易联席会议等多家***商协会，以及浙江、安徽、湖南连锁经营协会等80多家省级重点商协会的会长和秘书长都亲自率队参会采购。

境外展：助企业利用展会找订单

东莞除了将采购商请进来、在本地举办展会帮助企业抢抓订单外，还积极推动企业走出去，参加境外展会，帮助企业拓展国外市场，效果十分明显。

2016年，东莞先后组织企业参加2016美国洛杉矶中国品牌商品美国展、2016英国伯明翰秋季消费品博览会、2016印尼雅加达—广东（印尼）商品展览会等重要境外知名展会，帮助企业进一步巩固欧美传统市场，开拓“一带一路”、南美等新兴市场。

以黄江的捷新精密塑胶钢模（东莞）有限公司为例，该公司主要以生产半成品为主，具备外发加工能力，2016年参加了2016俄罗斯模具展，通过展会拿到的订单约占全年订单的10%。

近年来，东莞陆续出台政策支持企业参展，2016年6月，东莞与香港贸易发展局签订《“东莞制造”品牌推广五年计划合作备忘录》（下称《备忘录》），计划未来五年以“东莞制造”品牌推广模式，帮助东莞企业拓展海外市场，并在会展、信息共享、商贸平台、服务业等范畴全面加强合作。

2016年10月，东莞组织了近20家优质企业以设立东莞专区的形式，参加了在香港会议展览中心举办的香港秋季电子产品展、11月的亚洲物流及航运会议展览等活动，实质性地推动《备忘录》落实。根据《备忘录》，东莞继续推动企业参加香港贸发局在香港办的展会，重点在服装、电子、家居用品、礼品、食品等领域展开合作，打造“东莞制造”品牌。同时，充分利用香港贸发局的国际资源，探索在俄罗斯、迪拜、南非等国家和地区举办展会。

接下来，东莞还将整合资源推动本土展会做大做强，力争再培育1-2个有全球影响力的展览“行业冠军”，强化东莞作为“华南工业展览之都”的重要地位。

■数读

2068亿

2016年海丝博览会，共达成各类签约项目700个，涉及签约资金2068亿元。

966亿元

2016年加博会共达成商贸合作项目7743宗，意向成交金额966亿元。

■专家点评

中国会展经济研究会会长袁再青：

会展与产业发展形成良性互动

东莞很早就意识到了会展对产业的影响，所以政府很主动、目标很明确地发展会展业，甚至没有条件创造条件也要上。例如，1999年东莞厚街由政府主导的首届家具展销会大获成功，就是明证。

另外，东莞会展跟当地产业发展形成了良性互动。东莞强大的制造业基础，为会展业的发展提供了物质支撑和基础，会展业带动了人流、信息流，集聚效应则加速了加工贸易和制造业的转型升级，两者相互发展，形成了很好的良性循环。