对于大多数涉猎海外市场的南安机械装备企业来说，4月份开始迎来了真正意义上的播种时节。4月伊始，企业便迎来了密集的展会季，要想在今年秋冬和明年有个好收成，很多南企都在这个节点开始了紧张的备战。

从这个月11日起，广州、厦门、北京等多个城市中与装备制造业相关的展会将陆续开启。广州的瓦楞包装展、国际橡塑展以及闻名世界的广交会，厦门的工博会、天津的机床展等展会也将如期启幕。据不完全统计，包括机械密封、机床、砖机等多个细分领域在内的近50家南安机械装备企业，都将鏖战这些国际展会，期待通过这些国际展会的窗口，挺进国际市场。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

近50多家机械企业备战国际展会

广交会是展会季的重头戏。这个国际展会素来被视为外贸的风向标，也是外贸企业推介品牌、展示新品及抢夺订单的重要平台。对于主打国际市场的南安机械装备产业来说，这是个不容错过的舞台。

本月15日，第121届广交会将在广州琶洲展馆开幕。此次参加春季广交会的南安企业共有30多家，参展展位近80个。

由于广交会是一个综合性展会，所以南安参展企业并不局限，包括机械五金、汽车配件、建筑装饰、家居用品、童装、箱包等行业的品牌企业抱团参展，向采购商集中展示南安的城市风采、产业特色和企业形象，借助全球优质客商云集和全国瞩目的交易会平台，获取来年的国际订单。

作为国际市场的弄潮好手，南安机械装备企业是本次参展的主力军，这其中，又以砖机军团***为强势。据了解，近年来，以群峰机械、泉工股份、卓越鸿昌、三联机械为代表的南安砖机军团，因为对国际市场的关注，每年都主动出击广交会。

三联机械***近通过其微信公众号开始密集地向客商发出展会的邀请函。记者获悉，该公司每年的广交会都没落下，今年更是在很早就开始提前准备参展宣传画册。“广交会是国内较有影响力的大型展会，国际客商云集，效果很好。”三联机械董事长助理戴雪义表示，今年公司仍将带出我们的核心产品“建筑用复合轻质保温墙板自动生产线”，一些新产品也将在那亮相。

群峰机械今年将携4款设备参展。该公司总经理助理张建海告诉记者，除了砌块成型设备和彩瓦成型设备等传统产品，群峰新型环卫设备也将在广交会上再度亮相。据悉，这也是福建唯一一家参展的环卫设备企业。因此，群峰对广交会期待值颇高。

“其实我们3月份就参加了巴基斯坦国际工程机械展，不过4月份相对比较密集，广交会打头阵，4月份接下来的展会还包括印尼雅加达、肯尼亚内罗毕和阿尔及利亚的展会，企业几拨人连轴转，就是为了淘到更多订单。”张建海说。

而本土其余机械装备企业，则将重心放在厦门工博会等专业展会上。成功机床就是厦门工博会的常客。这家本省机床龙头每年都将工博会视为展示南安机床实力的平台。“工博会是本土展会，近两年来随着宣传和推广，影响力逐步提升，采购商也越来越多，作为本土企业，我们也希望能在家门口展示形象，拿到更多订单。”成功机床有限公司董事长周泗进表示。

此外，包括闽机机械、闽旋科技等企业，则选择了一些专业的展会。“4月份我们的展会开始密集了起来，不过我们主要是面向一些专业的展会。包括今天开幕的国际瓦楞展，以及5月份广州的国际橡塑展，这些展会都比较专业，来的采购商对于我们来说更有针对性，效果更好。”闽旋科技有限公司董事长朱斌介绍。

记者采访了解到，目前，包括机床、砖机、水暖机械、石材机械等30多家南安机械装备企业都处于热身备战状态，希望能拿出拳头产品，在国际舞台上大显身手。

机械装备加速国际市场扩展

都说“无利不起早”，南安机械装备企业从今年3月份就开始绷紧神经，积极热身备战，也都是因为尝到了国际市场上的甜头。

近年来，南安市积极推动机械装备产业转型升级，借力“一带一路”，深挖“海丝”经济，拓展海外特别是一带一路沿线国家市场。据统计，去年全年，南安市机械装备出口额达27073万美元，其中约九成销往“一带一路”沿线国家。

泉工机械是南安机械企业拓展国际市场的领军企业。目前，公司的产品出口到欧美、大洋洲、东南亚等100多个国家和地区。这份成绩单也源自于公司在各种国际展会上的频繁亮相。

除了广交会等大型综合国际展会，泉工针对性地在中东一些专业展会上频频出击。在上个月13日举行的阿曼国际建材展/工程机械展上，该公司带去的德国策尼特1500设备，就为企业拉来了不少意向订单。这种“短平快”的展会效果，正是企业积极出击各大展会所追求的。

“我们会选择参加每年的广交会，主要还是基于几乎每年都能有现场订单成交，在这些大型展会上，采购商的购买需求强烈，很多企业甚至在展会上直接下订金。”对于广交会企业数年来保持持续热情的原因，张建海解释道。

“在国内市场已经逐渐饱和的情况下，国际市场将会是我们接下来挖掘的重点。”朱斌告诉记者。而国际客户的支付都比较直接，为企业免去了很多资金流转的麻烦，这也是企业加速拓展海外市场的一大原因。

从去年开始，闽旋开启了拓展国际市场的步伐，从非洲、东南亚一带市场开始，闽旋在短时间内就斩获上百万元的订单。今年，闽旋摩拳擦掌，开始一系列国际版图拓展动作。

从单点突击，逐渐带动面上的市场，这也是南安机械装备近些年来触角不断延伸的缩影。据不完全统计，仅过去两年来，南安机械装备产业有20多家企业加入了对国际市场的分羹大战中。