来源：   翻译：Mei Wang       ***的参展商能够规避的风险往往和他们能够给出的高效优质的参展提案一样全面。他们有足够的权利对他们的老板和同事说“不”以避免错误的决定。并且他们也需要花费一定的心思来引导整个团队如何在参展时做出***选择。   1、不求数量...

在进行展会知识的相关学习中，无意发现了张强毛豆先生的这篇文章。张先生设计这篇文章的初衷是为了帮助展会的销售人员掌握展商常提问的问题，以便顺利达成销售。从我的角度而言，希望这篇文章能够为那些初次参展或参展经验很少的企业提供一些参考。当接到一个邀请参展的电话时，企业可以通过如下问题中的一些来了解展会的基本情况，进而判断该展是否适合参展。 原文地址：招商招展电话训练稿（初级）作者：张强毛豆先生 招商...

据不完全统计，***每年召开的展会有8000场左右，即使分布到每个***细微的行业，一个计划参展的企业也会面临至少3-5场同类展会的选择。那么，面对纷繁的展会怎么能挑选出适合自己企业的呢。 一、必须参加的展会--***的***展会 每个行业基本都有1场或2场本行业的盛会，这个会集中了本行业的、国内外的***，我们将其称为***展会。这类会举办的历史悠久，参观者即使不是采购商也都是上下游的同行，除了...

 严格按照展览会规定的时间进行工作安排布展时，首先清点发运来的展品，在确认准确无误后进行布展。布展应有一定的艺术性，能够吸引观众，必要时可以请求组展设计人员给予协助展览会的优势在于比较。买家可以对不同厂家的产品一目了然，并很快作出判断；卖家必须考虑如何才能从众多相似的产品中***，吸引买家的注意力。所以，参展人员须结合产品特性，在"比较"二字上下功夫。面对激烈的竞争...

 1：尽量使展会专业；  2：做好展会宣传工作  展会策划是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。  一个***的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家...

 新客户是展会宝贵的后备资源，也是展会未来的发展空间，新客户数量的多寡决定着展会未来可能发展规模的大小，也决定着展会发展后劲的大小。善于开发新客户对每一个展会都具有重要的意义。可是，展会如何才能开发更多的新客户？  一、在目标市场中寻找潜在客户  包括参展商和观众在内，一个展会的客户数量常常高达数万。如此庞大的客户数量，如果用传统的办法来开发，不仅费用昂贵...

 我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在***次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获***化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点。希望对大家有用。  1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes. ...

 在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。  据调查，参观商参观那些曾经...

 严格按照展览会规定的时间进行工作安排布展时，首先清点发运来的展品，在确认准确无误后进行布展。布展应有一定的艺术性，能够吸引观众，必要时可以请求组展设计人员给予协助展览会的优势在于比较。买家可以对不同厂家的产品一目了然，并很快作出判断；卖家必须考虑如何才能从众多相似的产品中***，吸引买家的注意力。所以，参展人员须结合产品特性，在"比较"二字上下功夫。面对激烈的竞争...

 a.采用照明系统。根据调查，照明可将展品认知度提高30％至50％.大部分展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。  b.成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企业可以创新设计以显突出。  c.依展位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或空洞。  d.善加利用组合式展览用具...

 “展会是资讯贸易平台。新型展会，主办单位不仅只是简单地销售自己的展位，还要搭建起一个资讯贸易平台，利用多媒体形式为参展商提供***的帮助。”日前，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司项目总监董琦在北京举行的“CHINA－PHARM恳谈会”上介绍说，展览公司通过网站等手段把参展商的信息和用户的需求连接起来，从推销展位到提供市场信息并向市场发展靠近...

 为了***限度地取得广告宣传的效果，企业有必要提前策划广告事宜，选择广告发布媒体或发布方式。一般情况下，在展会期间企业主要采用有以下四种广告发布的方式：  　　新闻发布会 　　企业可以在展馆内选择一个会场举办新闻发布会。通常这种方式比较少用，现场作新闻发布会需提前考虑参会人员，临时发通知往往效果不好。另外，因为在展馆内举办发布会要事先征得主办单位的同意，还要看是否有适...

 展览是要讲究效果的。任何参展商都会有这种愿望和要求。然而能够实现这种愿望和要求的并不多，甚至有些参展商也就没有注意到这个问题，匆匆而来，草走过场，过后不纠，这是***愚蠢***昂贵的投入形式（不计后果的投入，都是这样）。所以说，参展要讲究参展效果，要达到一种目的或者是***的效果目的。这才是参展所需要的和所追求的。 　　问题的关键是怕注意不到这一点，劳民伤财把钱花了，过后总觉...

 参展过程中，大多在***与商标两方面往往存在着一些纠纷问题，它们二者共同的特点是专有性，无论***或商标，经法定程序获得后，即受法律保护，所有权人享有排他的权利。未经权利人许可，任何人不得为生产经营目的擅自使用、生产、销售或进出口***产品和具有相同商标的产品，否则即构成侵权，从而受到法律的惩处。 　　相比较而言，***权具有更强的独占性，实行***制度的目的是为了促进经济和科学技术的...